開辟從單衛(wèi)浴品類的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬N電+衛(wèi)浴”廚衛(wèi)一體化的銷售模式，全面啟動(dòng)“121終端模式”和建立“645戰(zhàn)略”的布局后，每一場招商會(huì)，只用15至20天，就能開出30家至40家的網(wǎng)點(diǎn)。

這是衛(wèi)浴行業(yè)的后起之秀——廣東健湃廚衛(wèi)科技有限公司（以下簡稱健湃廚衛(wèi)），逆勢而上，一路高歌猛進(jìn)，成為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的“新星”。為此，廚衛(wèi)資訊采訪了健湃廚衛(wèi)的總經(jīng)理羅健和全國營銷總監(jiān)林小龍，揭秘健湃廚衛(wèi)勢如破竹的內(nèi)驅(qū)力。

01反其道而行之

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廚電“老將”看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景

一個(gè)公司的掌舵人對市場的認(rèn)知度和敏感度，以及是否具有前瞻性的預(yù)判能力，直接影響了這個(gè)公司的發(fā)展方向。作為健湃廚衛(wèi)掌舵人的羅健在進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)之前，在廚電行業(yè)深耕20多年，從一線的導(dǎo)購員做起，一步一個(gè)腳印做到培訓(xùn)講師、高管等，再到自己創(chuàng)業(yè)，既有豐富的一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有掌舵操盤能力。

雖說隔行如隔山，但隔行又不隔理。作為深耕廚電行業(yè)20多年的“老將”，據(jù)了解，只要在羅健所在的企業(yè)，業(yè)績都是至少有兩位數(shù)以上的增長，被行業(yè)人士稱為“廚電黑馬”、“常增長將軍”，在廚電行業(yè)如魚得水的羅健，又瞄準(zhǔn)了衛(wèi)浴行業(yè)。

▲健湃廚衛(wèi)的總經(jīng)理羅健

那么，在談到為什么會(huì)選擇進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)？羅健有自己獨(dú)特的思考和見解，他表示，進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，其實(shí)并不是一時(shí)的盲目沖動(dòng)，而是從2018年就開始對衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行了解和研究，相對廚電行業(yè)來說，現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)相當(dāng)于廚電行業(yè)2008年的那個(gè)時(shí)期。

三年的疫情期間，當(dāng)同行處于選擇收縮或保守投資的狀態(tài)之時(shí)，成立于疫情期間的健湃廚衛(wèi)卻敢于反其道而行之，此時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，而在羅健看來，更多的是一種機(jī)遇，雖說現(xiàn)在衛(wèi)浴還不算是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，但市場份額大。

因此，羅健看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展空間和前景，行業(yè)形勢處于低迷狀態(tài)，越是內(nèi)卷，不少人選擇躺平的時(shí)候，我只要站起來就鶴立雞群了。

02踐行企業(yè)使命

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幫助經(jīng)銷商把貨賣出去

在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，羅健認(rèn)為，現(xiàn)在的代理商、分銷商和廠家之間最大的矛盾就是，嘗試了很多方法，依然難以幫助代理商、分銷商把貨賣出去。在整個(gè)采訪當(dāng)中，羅健多次提到健湃廚衛(wèi)的企業(yè)使命就是“幫助經(jīng)銷商把貨賣出去”。

這并非是一句口號，而是一種堅(jiān)定的踐行。在羅健的帶領(lǐng)下，健湃廚衛(wèi)全面啟動(dòng)“121終端模式”和“645幫扶戰(zhàn)略”的整體布局。“121終端模式”，就是全面打造“1個(gè)廚房+2個(gè)衛(wèi)生間+1個(gè)陽臺(tái)”的套系銷售模式，帶領(lǐng)經(jīng)銷商快速搶占“廚電+衛(wèi)浴”一體店的新賽道，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)開一個(gè)店的成本、獲利雙倍的收益。

而“645幫扶戰(zhàn)略”，即6大部門（商學(xué)院、新零售部、招商部、推廣部、業(yè)務(wù)部、售后部）、4大幫扶（宣傳、培訓(xùn)、招商、推廣）、5率保障（培訓(xùn)參與率、宣傳曝光率、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、活動(dòng)開展率、活動(dòng)成功率），給予經(jīng)銷商保姆式的全程幫扶，解決經(jīng)銷商實(shí)際經(jīng)營中遇到的難題。

自健湃廚衛(wèi)“121終端模式”和“645幫扶戰(zhàn)略”實(shí)施以來，捷報(bào)頻頻從終端傳來，現(xiàn)在健湃廚衛(wèi)的每一場招商會(huì)，基本只用15至20天，就能開出30至40家的網(wǎng)點(diǎn)，許多加盟健湃廚衛(wèi)的經(jīng)銷商都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績與規(guī)模的雙線增長。事實(shí)證明，第一是羅健對市場的預(yù)判是準(zhǔn)確的，第二是整個(gè)戰(zhàn)略布局是非常精準(zhǔn)，而且是可落地有成效的。

▲健湃廚衛(wèi)全國營銷總監(jiān)林小龍

作為“121戰(zhàn)略”方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者之一，健湃廚衛(wèi)的全國營銷總監(jiān)林小龍表示，健湃廚衛(wèi)之所以能夠做到“持續(xù)打勝仗”，主要的原因一是有一個(gè)100%可執(zhí)行落地的營銷模式，二是有一支常勝實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，三是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一種強(qiáng)烈的幫助經(jīng)銷商把貨賣出去的使命感和榮譽(yù)感。

03加大投入力度

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以人才為本，以研發(fā)為核心

而對于健湃廚衛(wèi)未來的發(fā)展規(guī)劃，羅健表示，未來一定要走品牌的路線。而在接下來的三年的時(shí)間內(nèi)，健湃廚衛(wèi)將主要加大兩個(gè)方面的投入，第一個(gè)方面是產(chǎn)品研發(fā)，目前健湃廚衛(wèi)擁有完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，生產(chǎn)基地分布在廣東潮州、江門、中山等地，都是行業(yè)的龍頭型生產(chǎn)企業(yè)，但還要繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，以研發(fā)為核心，加強(qiáng)專利產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，打造產(chǎn)品的市場差異化，讓經(jīng)銷商在終端賣貨更有競爭優(yōu)勢，為用戶打造廚房空間、衛(wèi)生間、陽臺(tái)最適用的產(chǎn)品！

第二個(gè)方面則是人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，即五年做一個(gè)儲(chǔ)備，十年做一個(gè)大儲(chǔ)備。的確，人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，在健湃廚衛(wèi)的格言金句里有這樣一句話：“不是誰拿著狙擊槍，他都是個(gè)神槍手！”每一個(gè)神槍手背后都是需要經(jīng)過日積月累的培養(yǎng)和鍛練，正如現(xiàn)在健湃廚衛(wèi)“常增長鐵軍團(tuán)隊(duì)”一樣，包括有招商戰(zhàn)狼隊(duì)、推廣勇士隊(duì)、培訓(xùn)王者隊(duì)。羅健表示，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠做召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，真正落實(shí)對經(jīng)銷商的經(jīng)營幫扶，真正幫助經(jīng)銷商解決出貨賣貨難題。

雖然經(jīng)過一年多的發(fā)展和迅速擴(kuò)張，健湃廚衛(wèi)已形成了一定的規(guī)模，在全國多地?fù)碛辛俗约旱慕?jīng)銷商客戶和門店網(wǎng)點(diǎn)，但是在羅健看來，目標(biāo)不止于此，還有很大的發(fā)展空間。從整個(gè)談話當(dāng)中，可以感受到羅健那股不服輸?shù)钠橇晚g勁，相信假以時(shí)日，健湃廚衛(wèi)的旗幟將插遍神州大地。