8月17日-8月19日，ART+瓷磚在東鵬總部舉辦第三期總部培訓(xùn)會，在3天2夜的培訓(xùn)中，不僅傳授了高端大客戶營銷技巧、高端產(chǎn)品價(jià)值塑造，還詳細(xì)講解了2023年新品、大宅定制項(xiàng)目等。通過不同專業(yè)導(dǎo)師的講解，助力終端銷售人員，在品牌與產(chǎn)品賦能的同時，進(jìn)行營銷思維模式的迭代升級。

銷售賦能

  讓高端客戶心動的銷售方式是什么？

  如何將客戶需求與產(chǎn)品方案相結(jié)合？

講師、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域資深講師張瑛杰

  本次培訓(xùn)會聘請了高級咨詢師、高端客戶營銷導(dǎo)師張瑛杰，針對目前高端客戶營銷常遇到的問題進(jìn)行了梳理分析，從高端客戶營銷的全面認(rèn)知、客戶需求探尋方法，產(chǎn)品推薦技法、關(guān)系維系技巧四個方面進(jìn)行全方位賦能。

  整個課程圍繞高端客戶銷售中的實(shí)際問題，逐步分析，提出應(yīng)對方案。使終端銷售人員在銷售時，針對客戶采取相應(yīng)的銷售技巧，引領(lǐng)學(xué)員們找到屬于自己的銷售秘訣。

課堂互動

  如何讓客戶買我的？

  高端產(chǎn)品價(jià)值如何塑造？

競品分析與產(chǎn)品價(jià)值講解

  目前建陶市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何讓顧客買我的，高端產(chǎn)品價(jià)值如何塑造？尋找自己品牌和其他品牌的差異化是解決市場同質(zhì)化的必要手段。ART+瓷磚作為行業(yè)內(nèi)高端藝術(shù)瓷磚品牌，堅(jiān)持以“生活藝術(shù)化”為設(shè)計(jì)理念，將藝術(shù)帶給我們的豐富感受融入家居生活當(dāng)中。其產(chǎn)品分為十大藝術(shù)家體系，不管是顏值還是產(chǎn)品性能皆能滿足國內(nèi)高端消費(fèi)人群的需求。

2023產(chǎn)品賦能

  如何定義高端產(chǎn)品？

  高端產(chǎn)品性能到底怎樣？

  作為高端產(chǎn)品首先要具備的條件就是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。ART+瓷磚突破技術(shù)壁壘，2023新品推出藍(lán)鉆耐磨釉、金剛防滑釉、水晶玲瓏釉、數(shù)字肌理釉四項(xiàng)工藝。其中，藍(lán)鉆耐磨釉系列新品“路易石”剛剛斬獲2023《榜樣力量》年度藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品金獎。同步在年中推出1200X2700mm規(guī)格大板。

展廳參觀，專業(yè)講解

  ART+瓷磚除了具備產(chǎn)品優(yōu)勢之外，還有定制化服務(wù)項(xiàng)目。為每一位客戶量身定制傳世大宅。ART+大宅項(xiàng)目，正是匹配品牌高端的基石。

大宅項(xiàng)目講解

夯實(shí)基礎(chǔ)，高效成交

ART+瓷磚品牌總經(jīng)理戴宣貴

  最后，ART+瓷磚總經(jīng)理戴宣貴表示品牌能夠和各位終端銷售人員保持一步性就是交流和學(xué)習(xí)。不僅各位在不斷學(xué)習(xí)，產(chǎn)品的開發(fā)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，努力做到人無我有，人有我精。至此，經(jīng)過3天的全方位培訓(xùn)，希望每一位學(xué)員都能學(xué)以致用、知性合一，通過會后復(fù)盤與各自團(tuán)隊(duì)分享。也祝愿各位在今后的事業(yè)上步步高升，生活一帆風(fēng)順！

  根據(jù)幾天的培訓(xùn)綜合得分統(tǒng)計(jì)，本次培訓(xùn)會的獲獎團(tuán)隊(duì)及學(xué)員也隨即誕生，在現(xiàn)場的掌聲與歡呼中，品牌總經(jīng)理戴宣貴為三支團(tuán)隊(duì)頒布證書與獎品。到此，ART+瓷磚第三期總部培訓(xùn)會圓滿結(jié)束。

（責(zé)任編輯/汪蓉）