彰顯著高端的氣息，卻走著親民的路線。這是筆者在走進(jìn)致勝企業(yè)的第一感覺(jué)。展廳雖然還沒(méi)有裝修完成，但是可以看出整個(gè)展廳裝修色調(diào)簡(jiǎn)單，基本以淡色系為主，高端大氣但又不會(huì)讓人產(chǎn)生距離感，更突出產(chǎn)品本身的質(zhì)感美。

致勝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理栗一鳴

2021年底，致勝和億方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造全新的致勝企業(yè)，從產(chǎn)品、人員重組、政策等多方面都進(jìn)行了較大調(diào)整。在面對(duì)各大陶瓷廠商紛紛提價(jià)以緩解原材料成本漲價(jià)壓力的情況下，致勝企業(yè)會(huì)有什么發(fā)展的規(guī)劃呢？近期筆者隨陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰走進(jìn)致勝企業(yè)，與致勝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理栗一鳴進(jìn)行專(zhuān)訪探討致勝在變局下的發(fā)展之道。

致勝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理栗一鳴（左）陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰（右）

原廠原坯，純正廣東磚

“你的磚是廣東磚嗎？”在終端陶瓷門(mén)店的銷(xiāo)售人員，總會(huì)遇到問(wèn)這樣問(wèn)題的客戶。在消費(fèi)者的心里，廣東磚似乎是質(zhì)量的象征，靠譜，因此廣東磚受到了大部分消費(fèi)者的青睞。致勝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理栗一鳴為筆者介紹，在2021年底，致勝企業(yè)與億方企業(yè)在品牌和廠商之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造全新的致勝企業(yè)。致勝企業(yè)擁有15年的建陶生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前為止，致勝在新興擁有600畝的生產(chǎn)基地，4條寬體智能窯爐生產(chǎn)線。涵蓋400x800mm、800x800mm、600x1200mm、750x1500mm、900x1800mm等市場(chǎng)主流的規(guī)格產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)原廠原坯，每一片都是廣東磚。而且每一片磚從選材、生產(chǎn)、出倉(cāng)，每一步工序都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)工序，從源頭上為客戶把好質(zhì)量關(guān)。

目前，致勝企業(yè)共有致勝陶瓷、億方國(guó)際陶瓷、衡大陶瓷三個(gè)品牌。未來(lái)，致勝企業(yè)的三個(gè)品牌產(chǎn)品還會(huì)做到獨(dú)立花色和獨(dú)立底標(biāo)。不僅讓每個(gè)品牌都有自己的賣(mài)點(diǎn)，并且為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品花色選擇。

重組團(tuán)隊(duì)，賦能終端

致勝企業(yè)從原來(lái)的七大品牌精簡(jiǎn)到目前的三大品牌，栗一鳴敏銳地意識(shí)到企業(yè)必須重組團(tuán)隊(duì)，知人善用，才可以整合人才資源，將團(tuán)隊(duì)的無(wú)限力量發(fā)揮出來(lái)。因此栗一鳴把人員重組成6個(gè)小組，分配到三個(gè)品牌，由每個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)管理，真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，為終端賦能。

在此次的專(zhuān)訪中，筆者深刻感覺(jué)到栗一鳴是一個(gè)善于學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)并傳授，讓團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的人。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理，并不是傳統(tǒng)的硬壓貨模式，而是真正地保姆式營(yíng)銷(xiāo)。除了基本的產(chǎn)品質(zhì)量提升、花色研發(fā)的投入和親民的價(jià)格外，還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，為經(jīng)銷(xiāo)商分享好的經(jīng)營(yíng)模式。在專(zhuān)訪中，栗一鳴為我們舉了濟(jì)寧經(jīng)銷(xiāo)商的例子，濟(jì)寧的門(mén)店主要以產(chǎn)品批發(fā)為主，他們選擇多地分倉(cāng)合作的模式，在城市各個(gè)區(qū)域分布十幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，通過(guò)智能調(diào)度配送路線，保障產(chǎn)品快速準(zhǔn)時(shí)地送達(dá)用戶手中。這種模式縮短了倉(cāng)庫(kù)與消費(fèi)者之間的距離，降低物流成本，提升配送的時(shí)效性。于是，栗一鳴把這種優(yōu)秀的成功的經(jīng)營(yíng)模式分享給每一個(gè)有相同情況的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們可以從中吸收有用的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。

15周年慶，打造親民瓷磚品牌

栗一鳴提到，今年正好是致勝企業(yè)的15周年慶，致勝企業(yè)計(jì)劃在陶博會(huì)之際，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、花色的提升，團(tuán)隊(duì)的重組，總部展廳的升級(jí)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)全新的致勝面貌。就本次陶博會(huì)，直接安排了產(chǎn)品研發(fā)部到工廠駐點(diǎn)，研發(fā)開(kāi)拓40-50款規(guī)格為750x1500mm、900x1800mm的素色磚，并以工廠直銷(xiāo)的親民價(jià)格回饋新老客戶。同時(shí)通過(guò)總部展廳的升級(jí)改造，為消費(fèi)者展現(xiàn)致勝產(chǎn)品的魅力，塑造企業(yè)的親民的形象。

從左到右：億方國(guó)際品牌總經(jīng)理 楊一龍，致勝企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 栗一鳴，致勝企業(yè)董事 林志波，致勝陶瓷品牌總經(jīng)理 譚莉，衡大陶瓷品牌總經(jīng)理 羅寶鈿

每個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)都不相同，不能生搬硬套，只有基于自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，總結(jié)出一套適合自己企業(yè)健康發(fā)展的方法論才是成功之道。栗一鳴，正視企業(yè)自身的不足，轉(zhuǎn)變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，重組團(tuán)隊(duì)，打造親民品牌，筆者認(rèn)為這正是致勝企業(yè)成功的原因。