外國(guó)客商參觀佛山陶瓷產(chǎn)品

　　歷經(jīng)一波又一波油價(jià)上漲打擊和頻頻遭遇反傾銷襲擊的佛山建陶業(yè)，行業(yè)發(fā)展正遇到重重困境之時(shí)，北京辦奧和美國(guó)新奧爾良重建突現(xiàn)的逾千億建材大市場(chǎng)有望助其走出困境。

　　最近兩則消息令佛山建陶業(yè)無(wú)比振奮：一是最近北京奧運(yùn)工程業(yè)主采購(gòu)團(tuán)赴佛山，為2008年北京奧運(yùn)建設(shè)進(jìn)行采購(gòu)；二是遠(yuǎn)隔重洋的美國(guó)，因去年受風(fēng)災(zāi)，新奧爾良將重建，在建材采購(gòu)上拋出千億市場(chǎng)的訂單，等待佛山陶企前往“淘金”。

　　“雙奧”拋“千億”訂單

　　“新明珠陶瓷公司已經(jīng)填完調(diào)查表，還有些陶企正在填。”中國(guó)陶瓷網(wǎng) 陳經(jīng)理昨天接受記者采訪時(shí)稱，美國(guó)政府將投入至少2000億美元，重建去年受卡特里娜颶風(fēng)重創(chuàng)的災(zāi)區(qū)新奧爾良。而美國(guó)采購(gòu)商對(duì)中國(guó)建材尤其是物美價(jià)廉的建筑衛(wèi)生陶瓷表示了極大興趣，并與中國(guó)陶瓷網(wǎng)達(dá)成初步合作意向：由該網(wǎng)整理包括陶企的生產(chǎn)能力、信用考評(píng)和海外銷售情況等相關(guān)企業(yè)目錄后，交給美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)評(píng)估審定，然后再提交給美國(guó)政府及采購(gòu)商。“而美國(guó)最終將向哪些陶企采購(gòu)，今年9月就塵埃落定?！标惤?jīng)理說(shuō)。

　　去年8月，“卡特里娜”颶風(fēng)導(dǎo)致美國(guó)新奧爾良80%地方被淹，15萬(wàn)幢房子被毀。

　　來(lái)自國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備2008年奧運(yùn)消息，北京將以?shī)W運(yùn)會(huì)為“推進(jìn)器”，預(yù)計(jì)總投資將達(dá)到1.5萬(wàn)億元人民幣進(jìn)行城市及場(chǎng)館建設(shè)?！皩?duì)陶瓷建材的需求約達(dá)3000億元。但采購(gòu)范圍是國(guó)內(nèi)所有建陶產(chǎn)區(qū)，不僅僅是佛山。”據(jù)陶瓷協(xié)會(huì)有關(guān)人士透露，去年底中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)曾專門陪同奧運(yùn)工程業(yè)主采購(gòu)團(tuán)，繞開(kāi)新聞媒體前赴佛山“相親”，最終將“繡球”拋給了新明珠、歐神諾、珠海白兔等陶企。

　　有產(chǎn)品輸美者最受惠

　　據(jù)了解，與奧運(yùn)工程采購(gòu)團(tuán)悄然遴選供應(yīng)商不同，早在去年10月陶交會(huì)論壇期間，擁有1.3萬(wàn)進(jìn)口商會(huì)員的美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)主席菲利普W·柏德就透露，被“卡特里娜”颶風(fēng)重創(chuàng)的新奧爾良將對(duì)中國(guó)陶瓷有巨大的需求。他預(yù)計(jì)，今年至少組織10個(gè)采購(gòu)代表來(lái)華考察。中國(guó)陶瓷網(wǎng)近日表示，已和美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)廣州代表處達(dá)成初步合作協(xié)議。

　　“守得云開(kāi)見(jiàn)月明。”一位陶企負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)出內(nèi)心的感受。據(jù)了解，之前以自主品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售的中國(guó)瓷磚，因?yàn)闆](méi)有西班牙、意大利等國(guó)的產(chǎn)品品牌響亮，銷售步履維艱。現(xiàn)在竟成“近水樓臺(tái)”，美國(guó)人第一時(shí)間想到已經(jīng)登陸美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)建陶品牌產(chǎn)品。目前我市蒙娜麗莎、東鵬、新中源、雅士高夫、建輝、歐典等陶企產(chǎn)品以自主品牌出口至美國(guó)。

　　“大路貨”機(jī)會(huì)最少

　　據(jù)悉，曾專門攜帶中國(guó)陶瓷回國(guó)檢測(cè)的西班牙國(guó)際級(jí)知名建筑設(shè)計(jì)師安東尼奧稱，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品單論質(zhì)量，比歐洲產(chǎn)品有過(guò)之而無(wú)不及，但限于多是“復(fù)制品”，缺乏自主創(chuàng)新內(nèi)涵，所以在歐美市場(chǎng)備受冷落。雅士高夫陶瓷董事長(zhǎng)陳彥斌認(rèn)為，美國(guó)人絕不會(huì)采購(gòu)“大路貨”，而擁有外觀設(shè)計(jì)專利的瓷磚等，一般都是時(shí)尚產(chǎn)品，不是批量克隆的大路貨，這些瓷磚或衛(wèi)浴潔具更容易過(guò)關(guān)斬將進(jìn)入采購(gòu)商的眼球。

　　小貼士：

　　抓美國(guó)采購(gòu)機(jī)會(huì)先搭通代理商“天地線”

　　美國(guó)建陶采購(gòu)大單從天而降，眾陶企怎樣抓住機(jī)會(huì)？東鵬陶瓷公司董事長(zhǎng)何新明指出，盡管中國(guó)陶瓷備受美國(guó)消費(fèi)者青睞，但銷量卻不多。原因是信息不對(duì)稱，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商難以和美國(guó)大型采購(gòu)商搭通“天地線”。

　　據(jù)每年采購(gòu)約10億美元陶瓷(中國(guó)陶瓷約占2000萬(wàn)美元)的美國(guó)HOMEDEPOT建材超市副總裁FRANK透露，中國(guó)陶瓷生產(chǎn)商要先接觸美國(guó)采購(gòu)商的代理商，而不要“自作多情”，直接向采購(gòu)商郵寄樣品。因?yàn)槊绹?guó)采購(gòu)商都是嚴(yán)格地“按部就班”地從代理商處篩選供應(yīng)商名單的。否則可能會(huì)被懷疑為“暗箱采購(gòu)”。所以陶企除與中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)系外，也可先和美國(guó)一些大型代理商“接頭”。 [記者 王洪軍]
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