有人說:佛山藏富于民。有人說:佛山有錢老板真多。究竟哪些行業(yè)成就的富人最多?這些行業(yè)還能再造多少有錢人呢?現(xiàn)在進入那些曾經(jīng)成就了很多有錢人的行業(yè)還能賺錢嗎?怎樣才能賺到錢呢?從本期開始,本版將連續(xù)與佛山富人較多的陶瓷、家具、家電等行業(yè)內(nèi)、見證了富人誕生的部分代表人物,就上述問題進行對話。

　　曾經(jīng)被人羨慕地稱為“印陶瓷就像印鈔票”的陶瓷業(yè),成為我們首期關注的行業(yè)。本期邀請了佛山第一家生產(chǎn)建筑陶瓷的石灣利華裝飾磚廠廠長、現(xiàn)中國陶瓷工業(yè)協(xié)會顧問盧敦穆;在佛山陶瓷被驚呼為“白色恐怖”的高速發(fā)展時期進入陶瓷業(yè),并在短短4年多創(chuàng)辦出進入第一梯隊的陶企的葉榮恒;以及在佛山陶瓷業(yè)大量企業(yè)面臨破產(chǎn)危機的2005年以后參與新陶企建設的呂紀念作為對話嘉賓。

石灣利華裝飾磚廠廠長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會顧問盧敦穆廣東博華陶瓷有限公司市場總監(jiān)呂紀念博德精工陶瓷有限公司董事長葉榮恒

　　文/圖記者李春先、上官建慶通訊員藍衛(wèi)兵　　

　　早期締造富翁模式不再

　　記者：佛山陶業(yè)有多少富翁?早期的富翁是怎樣產(chǎn)生的?

　　盧敦穆:陶瓷企業(yè)的千萬富翁,僅僅按數(shù)量算,不下500人之多。佛山陶瓷10強企業(yè)全都過億元,其中新中源老板以資產(chǎn)13.7億元在福布斯中國富豪榜排名206位,稱得上佛山陶瓷業(yè)首富。

　　葉榮恒:有人說,過去的國企佛陶雖然沒有直接造就出個人富翁(因為賺的錢上交給了國家),但是佛陶間接制造了大量富翁。很多人還能回憶起上世紀九十年代南莊石瀾大橋建成前的情景：當時從石灣到南莊要乘輪渡過江。每到星期六下午,江邊就會出現(xiàn)很多佛陶集團的工程師,他們受對岸的民營企業(yè)的邀請去幫他們攻克技術難題。這就是當年著名的“星期六工程師”稱呼的來歷。佛陶間接幫一些外面的民營企業(yè)家致富了。后來,還有更直接的:一是民營企業(yè)通過高薪挖人才,佛陶原來的一些技術人員獲得高薪成為先富一族。另外一部分佛陶人則是通過下海辦陶企致富。
　　
　　記者:什么時候是陶企最賺錢的時候?

　　盧敦穆:上世紀80年代陶瓷的錢最好賺,但那時產(chǎn)生的富翁很少,因為做陶瓷的只有佛陶這家國有企業(yè),賺來的錢全部交給國家了。1998到2001年是富翁叢生的年代。早期成功的民營企業(yè)主要是從集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來,主要集中在1998年前后,如冠珠轉(zhuǎn)制后的新明珠、轉(zhuǎn)制后的上元、東鵬等。直接從個體進入的很少,主要是資金進入要求比較高,建一條普通窟爐,起碼也要資金幾千萬元。那時也有個別在其他行業(yè)賺錢后私人投資陶瓷的,但也是購買了當時的集體企業(yè)生產(chǎn)線。
　　
　　記者:曾經(jīng)聽人說“印陶瓷就像印鈔票”,陶瓷業(yè)的利潤率究竟有多少?

　　盧敦穆:1981年我在佛陶屬下企業(yè)引進第一條生產(chǎn)線,當時產(chǎn)品一出來就供不應求,只要能做出產(chǎn)品就能賺錢,所以那時人們議論說:“印陶瓷就像印鈔票”,兩年就把全部投資都收回了。但是,現(xiàn)在陶瓷已經(jīng)沒有那么好賺錢了,現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的利潤率可能在10%到15%之間。早期締造富翁的環(huán)境和模式都已經(jīng)不存在了。

　　產(chǎn)品生命周期大大縮短

　　記者:同樣生產(chǎn)一個產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)在和過去賺錢有何不同?

　　盧敦穆:1984年前是賣方市場,產(chǎn)品供不應求,想買瓷磚還得千方百計托熟人,找關系走后門,批條子才能買得到。1個產(chǎn)品可以賣3~5年,1個產(chǎn)品不僅可以賺回投資成本,還能賺錢。1984年后,市場價格放開,單價提高,成本下降,全國各地都來佛山買,中央領導也都來視察參觀企業(yè),那幾年一個產(chǎn)品可以為企業(yè)賺更多的利潤。

　　呂紀念:以前一個產(chǎn)品可以吃幾年,可以賺回很多?，F(xiàn)在一個產(chǎn)品的生命周期短的1個月,一般情況是3個月,長的也不過是半年。所以賣產(chǎn)品在前三個月至少要賺25%至30%的利潤,這樣到后期更換新產(chǎn)品時,才能降價銷售,不至于出現(xiàn)庫存積壓,前后拉平以便保證15%左右的利潤。

　　記者:與其他行業(yè)比,陶瓷業(yè)賺錢的機會和難易程度如何?

　　呂紀念:相對家電這樣競爭非常充分的行業(yè)來說,陶瓷業(yè)賺錢相對容易一些，但現(xiàn)在也趨向越來越難。難處主要在:陶瓷是一個高能耗產(chǎn)業(yè),能源漲價、原材料也越來越貴，加上本地原料用完了,要到越來越遠的地方運輸。

　　上世紀90年代初,產(chǎn)品供不應求,無論什么產(chǎn)品都要排隊購買,后來市場營銷渠道轉(zhuǎn)變,原來一個地級市只有1~2家代理經(jīng)銷商,后來超市平臺建立起來，深入人心,如百安居,首先實行理賠制、一站購齊式,這些都對傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生很大沖擊。

　　盧敦穆:做陶瓷還是可以賺錢的,主要需要做好三品(品牌、品質(zhì)、品種),其次是管理與人才，營銷、財務人員、科技研發(fā)人員等,都相對缺乏。

　　記者:現(xiàn)在還想在陶瓷業(yè)賺錢需要什么條件?

　　呂紀念:原來陶瓷行業(yè)的門檻高主要在于投入大,而現(xiàn)在,如果沒有核心技術和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,沒有先進的銷售模式,進入這個行業(yè)確實會面臨很嚴峻的挑戰(zhàn)。另外,要抱著長期投入的心態(tài),想短平快賺快錢不行。

　　葉榮恒:不具備以下三個條件的不要進來,進來了也別想賺到錢。首先,沒有資金實力的不要進來。其次,沒有核心技術的別想賺錢的事。

　　第三,沒有良好銷售渠道的不要進來。

　　擁有核心技術才能突圍

　　記者:一直以來都流傳著一種說法:陶瓷行業(yè)的技術門檻低,所以才會“爆炸似”地冒出一大批企業(yè)。為什么說需要核心技術呢?

　　葉榮恒:認為陶瓷行業(yè)的技術含量低這絕對是個誤區(qū)。當然出現(xiàn)這個說法也是因為早期產(chǎn)品好賣,大家模仿一下別人的產(chǎn)品就能賣出去就能賺到錢。但現(xiàn)在絕對不行，做大路貨、靠模仿越來越難做了。
　　
　　記者：有人說，多品牌現(xiàn)在也不靈了，為什么？

　　葉榮恒：多品牌經(jīng)營，對廠家和商家都會造成很大的傷害，而且現(xiàn)在在市場上已經(jīng)看到了這種現(xiàn)實，造成市場品牌太多太濫。終端營銷渠道轉(zhuǎn)型后，消費者逐漸理性，同質(zhì)化的產(chǎn)品，多品牌的光環(huán)，消費者自會有敏銳的眼光。
　　
　　記者：目前是內(nèi)銷好賺還是出口好賺？

　　葉榮恒：內(nèi)銷利潤相對較高。出口由于價格低，利潤也低。精工玉石出口價格約8美元/塊，已經(jīng)算最高檔了。出口產(chǎn)品想要賺錢，就要靠創(chuàng)新，靠產(chǎn)品差異化，大路貨當然只能走低價了。

　　記者：作為在陶瓷錢不好賺的環(huán)境下進入的企業(yè)，能否談談你們的經(jīng)驗？

　　呂紀念：廣東博華陶瓷有限公司2005年4月投產(chǎn)，當時面臨著“無路可走的困境”。在這種情況下必須尋找新的定位，尋找新的市場空白點，避免跟大型品牌形成正面沖突。

　　方法：宏觀壓力控制不了，只能控制微觀壓力，決定采取高檔路線，規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展方案，圈地1000畝，引進國際先進生產(chǎn)設備，在硬件配置上保持足夠競爭力。

　　第二、保持人才和發(fā)展優(yōu)勢，成立陶瓷研究所培養(yǎng)研究人員。

　　其三、管理和文化核心競爭力。

　　葉榮恒：博德精工陶瓷有限公司生產(chǎn)出第一個產(chǎn)品精工玉石產(chǎn)品，并獲得了國家發(fā)明專利。但我們在工廠成立之前，就在丹灶租了一個廠專門研制精工玉石產(chǎn)品。至今的4年間，博德精工一直都把重點集中在產(chǎn)品研發(fā)與營銷渠道的建立。

　　精工玉石的微晶熔塊原材料，是博德自己生產(chǎn)的，別的企業(yè)想模仿精工玉石很難，因為連原料都找不到。掌握核心技術是我們成功的關鍵。 <