2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之拋光磚

　　華東地區(qū)

　　淄博本土品牌正崛起

　　在淄博，新中源、利家居、薩米特、興輝、萊德利、新南悅、恒福、卓遠(yuǎn)、中源朗高、宏陶、東鵬等廣東品牌均有入駐。在經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家中，淄川建材城有467家，占總商家的35%；中國(guó)財(cái)富陶瓷城有37家，占總商家的28.2%；而在中國(guó)陶瓷科技城有16家，占27.1%。淄博本土具有代表性的拋光磚企業(yè)獅王、東岳、耿瓷、新麗泰等漸成為淄博拋光磚市場(chǎng)的主流，其中獅王陶瓷生產(chǎn)的第七代拋光磚更是引領(lǐng)國(guó)內(nèi)拋光磚發(fā)展。廣東品牌主要以大店展示加工程、批發(fā)、零售等方式銷售，淄博本土品牌主要以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷售沖量取勝。二者各占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。

　　商家說法

　　廠家支持增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)信心

　　淄川建材城萌灃建材銷售處總經(jīng)理　司翠霞

　　我于2003年開始代理能強(qiáng)拋光磚，價(jià)格是開拓市場(chǎng)最大的阻礙。淄博有很多生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)，他們的低定位在一定程度上消減了我們的銷售量，而且我們定位于中高端市場(chǎng)，在三級(jí)城市的開拓上也有壓力。但能強(qiáng)以其品牌和質(zhì)量贏得了很多回頭客。

　　今年這種市場(chǎng)狀況，我們的銷量也受到了影響，可能會(huì)下降30%，這對(duì)我們也是一次大考驗(yàn)。非常感謝廠家在銷售方面給予的支持，在展廳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺設(shè)方面都給了我們很多意見，讓我們能夠及時(shí)補(bǔ)救不足。

　　感謝廠家困難中給予支持

　　廣東恒福陶瓷淄博營(yíng)銷中心總經(jīng)理　楊博

　　我從2001年開始經(jīng)營(yíng)拋光磚，2002年就正式代理廣東恒福拋光磚。目前恒福陶瓷在山東的濟(jì)南、濰坊、煙臺(tái)、淄博都設(shè)有直銷網(wǎng)點(diǎn)，我們淄博營(yíng)運(yùn)中心主要以批發(fā)、零售和工程為主，擁有10多家分銷代理商。

　　到目前為止，應(yīng)該是佛山拋光磚和淄博本土拋光磚在整個(gè)淄博市場(chǎng)各占50%。今年與2007年同期相比我們的銷量下降了20%，目前完成了整個(gè)全年銷售目標(biāo)的80%。

　　市場(chǎng)被瓜分經(jīng)營(yíng)壓力大

　　淄博強(qiáng)輝陶瓷銷售有限公司總經(jīng)理　馮英嶺

　　我于2002年代理強(qiáng)輝陶瓷，由于今年經(jīng)濟(jì)不景氣，銷量比去年同期相比下降了10%，目前就剩下淄川建材城專賣店和投入100多萬(wàn)元正在裝修的淄川建材城信息中心店。自從去年開始，拋光磚市場(chǎng)受花色單一、同質(zhì)化嚴(yán)重等影響，市場(chǎng)被木地板、仿古磚等產(chǎn)品擠占。我們就是一個(gè)明顯例子，雖然今年已經(jīng)完成廠家下達(dá)的年度銷售任務(wù)，但感覺壓力很大。

　　合肥　中高端品牌成主流　商家針對(duì)性轉(zhuǎn)型

　　目前合肥市場(chǎng)的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商家有850多家，其中陶瓷經(jīng)銷商占到了70%。而80%以上陶瓷商家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中都包含了拋光磚，新中源、諾貝爾、百特、王者、惠萬(wàn)家、蒙地卡羅、鷹牌、順輝、匯亞、博德等品牌均有入駐。它們多集中在紅旗建材市場(chǎng)、美家居裝飾廣場(chǎng)、望湖美家居、紅星美凱龍和鳳凰城家世界等市場(chǎng)。

　　合肥當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品牌意識(shí)正逐漸增強(qiáng)，中高端消費(fèi)日益受歡迎，開始從以往注重產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)上。商家也紛紛與家裝、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)與消費(fèi)者建立終端消費(fèi)關(guān)系，尋求直接消費(fèi)市場(chǎng)與客戶。

　　商家說法
　　
　　恢復(fù)往年市場(chǎng)銷售仍需時(shí)間過渡

　　合肥高申建材有限公司總經(jīng)理　許海婷

　　一直以來，高申建材主打的拋光磚品牌是以王者陶瓷為主，針對(duì)合肥中高檔消費(fèi)市場(chǎng)，以終端消費(fèi)市場(chǎng)為主，深入到有意向購(gòu)買的消費(fèi)群體中，從而減少在市場(chǎng)上多余的宣傳費(fèi)用，讓消費(fèi)者享受最實(shí)惠的價(jià)格。

　　今年我們提前完成了的年度銷售任務(wù)，主要得益于王者陶瓷的終端銷售策略與營(yíng)銷模式。合肥拋光磚品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我認(rèn)為市場(chǎng)恢復(fù)到往年消費(fèi)水平還需要一定時(shí)間的過渡，明年的五六月市場(chǎng)銷售將會(huì)有所上升。

　　產(chǎn)品將走向中高檔

　　合肥建瑞商貿(mào)有限公司經(jīng)理　謝芳

　　隨著合肥建材市場(chǎng)的崛起及人們消費(fèi)水平的提升，合肥拋光磚逐漸走向中高檔市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)上更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格與售后服務(wù)。

　　博德陶瓷于今年4月份進(jìn)駐合肥消費(fèi)市場(chǎng)，一直以拋光磚為主打的博德精工磚對(duì)今后的合肥市場(chǎng)充滿了信心。在今年大環(huán)境的影響下，下半年的銷售受到了一定沖擊。不僅有來自仿古磚、精工玉石等產(chǎn)品的沖擊，更有來自木地板、石材等其它建材的競(jìng)爭(zhēng)。

　　上?！伖獯u市場(chǎng)　前景有待觀望

　　上海的主要陶瓷市場(chǎng)有浦東恒大陶瓷建材交易市場(chǎng)、同福易家麗建材商城、九星市場(chǎng)、好飾家、城大建材市場(chǎng)、家飾家和紅星美凱龍等。其中恒大陶瓷建材交易市場(chǎng)和九星批發(fā)市場(chǎng)是上海的陶瓷品牌集中基地，也是各大品牌的倉(cāng)儲(chǔ)基地，大約60%的品牌總代理都集中在恒大陶瓷建材交易市場(chǎng)，它是一個(gè)更多偏向經(jīng)銷商而不是消費(fèi)者的陶瓷市場(chǎng)，九星也是如此。另外大型家居賣場(chǎng)如紅星美凱龍、金盛家居等都是陶瓷品牌的最好展示廳。

　　在上海1000多家陶瓷經(jīng)銷商中，經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家約占20%，部分經(jīng)銷商表示，拋光磚市場(chǎng)的前景有待觀望，難以清洗這個(gè)缺點(diǎn)導(dǎo)致其逐漸被?；u所取代。

　　南昌　知名品牌店面大　小店經(jīng)營(yíng)商家多

　　南昌主要有三個(gè)陶瓷市場(chǎng)，分別是市建材市場(chǎng)、洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)和香江建材市場(chǎng)。陶瓷商家大概有600家，其中經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家大約有300家，占總商家數(shù)量的50%。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克、冠軍等知名品牌都可以見到，店面面積都很大。也有很多經(jīng)營(yíng)面積小的商家，將內(nèi)墻磚和拋光磚一起經(jīng)營(yíng)，大約占拋光磚商家總數(shù)的60%。

　　中高檔次的拋光磚比較受消費(fèi)者歡迎，一般消費(fèi)者主要看重拋光磚的質(zhì)量，花色和風(fēng)格。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克等品牌較受歡迎。

　　商家說法

　　10月完成全年任務(wù)的30%

　　斯米克拋光磚江西經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理　徐宗武

　　斯米克瓷磚進(jìn)入南昌已經(jīng)有好幾年了，面向中高端消費(fèi)者。每年1600萬(wàn)元的銷售任務(wù)基本上都能完成。與去年同期相比，我們的銷量沒有多大變化，而且還有一定的增長(zhǎng)。下半年的10月份是我們銷量最好的一個(gè)月，大概完成了全年任務(wù)的30%，現(xiàn)在我們的銷售渠道主要是工程占80%，零售和家裝方面占20%。

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