核心提示：

位長沙市自1993年第一家攤位制建材市場——南湖建材市場開辦以來，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)和長沙區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長的推動，隨著城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的大步推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)的興起，長沙建材市場如雨后春筍般凸現(xiàn)，三湘建材市場、高橋建材市場、瑞祥建材市場、馬王堆建材市場、紅星建材市場等專業(yè)的陶瓷市場相繼建成營業(yè)。與此同時，隨著先進(jìn)的市場經(jīng)營理念的導(dǎo)入和建材市場發(fā)展的時代要求和必然趨勢，萬家麗、家潤多、安居樂、旺德府、東方家園等建材購物中心和建材超市亦紛紛跟進(jìn)，并以其機(jī)制、體制和軟硬件等優(yōu)勢大肆攻城略地，搶占長沙建材市場原有的市場份額。據(jù)萬家麗家居建材廣場拓展部副部長王耀武介紹，建材超市的各項優(yōu)勢陸續(xù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，其銷售業(yè)績也越來越大，據(jù)不完全統(tǒng)計，建材超市的市場份額由當(dāng)初的10%已經(jīng)發(fā)展到40%左右。
　　日前，記者深入長沙對當(dāng)?shù)靥沾墒袌鲞M(jìn)行調(diào)研，建材市場之間的競爭力和差異化開始凸顯。

瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場：批發(fā)功能日漸萎縮

瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場興建于2001年２月，總投資800萬元，占地面積13萬平方米，年銷售額為８億元。位于瀏陽河以東，遠(yuǎn)大路以南，擁有便利的交通條件和顯著的地理優(yōu)勢，目前，入駐市場的廠家和直銷商超過500多戶，經(jīng)營品牌高達(dá)上千個，產(chǎn)品輻射湖北、江西、河南等省市，是中南五省的陶瓷產(chǎn)品集散地。瑞祥陶瓷建材大市場也是長沙市最大的陶瓷批發(fā)市場，市場內(nèi)全部是批發(fā)為主、零售兼顧的商家，大部分以前店后倉的方式經(jīng)營，部分商家甚至僅以倉庫形式經(jīng)營，也是對陶瓷市場“倉儲式“經(jīng)營的全新詮釋。記者走訪了整個市場，發(fā)現(xiàn)目前進(jìn)駐該市場的主要是一些二、三線產(chǎn)品，難尋高檔品牌的蹤影。瑞祥市場的成功開發(fā)，曾受到各界的如潮好評。2004年被省政府評為“湖南省非公有制明星企業(yè)”，2007年被評為“質(zhì)量誠信承諾單位”。

據(jù)記者了解到，瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場是由浙江人李阿芬創(chuàng)辦的。李阿芬是一個專注于陶瓷行業(yè)的人士，他不僅在長沙建立了陶瓷專業(yè)市場，他在南通建成了瑞通陶瓷市場，在南寧建成了瑞寧陶瓷市場，同時自己還在江西高安建立了江西瑞福祥陶瓷生產(chǎn)基地。

面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對消費(fèi)者購買力的影響，會對瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場的銷售有何影響呢？記者采訪了該市場副總經(jīng)理劉國成。據(jù)劉總介紹，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，該市場的各經(jīng)銷商戶多少都會受到一些影響，但整體影響不大。因為這些商戶面對的客戶群體主要是三、四線市場。據(jù)太陽陶瓷長沙總經(jīng)銷孟貴香女士介紹，她們?nèi)腭v瑞祥市場已經(jīng)有6年了，今年她的產(chǎn)品暢銷于長沙縣、望城、瀏陽、臨湘等10多個縣市，銷售業(yè)績與去年同期相比，還增長了不少。盡管如此，記者在采訪過程中，一些經(jīng)銷商還是流露出一些對市場的擔(dān)憂。在長沙建材市場興起的初期，建材市場的主要功能是批發(fā)，但隨著建材行業(yè)的快速發(fā)展，受利好的影響和需求的拉動，城南、河西等地紛紛建成建材市場，這勢必將導(dǎo)致陶瓷銷售半徑的縮小，分散了客流，也將導(dǎo)致長沙建材市場的批發(fā)功能日益萎縮。

馬王堆陶瓷建材城：期待下半年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇

三湘·家美建材市場：市場平淡

三湘·家美建材市場建于2005年底，由湘湖管理局投資興建管理。建筑面積3萬平米，其中一樓和二樓共2萬平方米為陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷區(qū)，共70多戶經(jīng)營商家，陶瓷店面均為廠家直營店。據(jù)廣場負(fù)責(zé)人介紹，目前三湘·家美建材廣場定位為高檔產(chǎn)品市場，進(jìn)駐的品牌有諾貝爾瓷磚、斯米克陶瓷、博德瓷磚、馬可波羅陶瓷、亞細(xì)亞陶瓷、冠軍陶瓷等。衛(wèi)浴陶瓷類有TOTO、恒潔、科勒等一線產(chǎn)品。記者了解到，目前整個市場的銷售形勢比較平淡，部分衛(wèi)浴產(chǎn)品今年開年后還作了價格的下調(diào)，但收效不大。

東方家園：陶瓷品牌入駐少

與萬家麗家居建材廣場對面，建筑面積近2萬平方米的店面，東方家園是一個獨(dú)立經(jīng)營、一站式購齊的建材超市，目前東方家園陶瓷區(qū)僅1000多平米，進(jìn)駐的品牌有馬可波羅、長城、諾貝爾、薩米特等不到十個陶瓷品牌，目前這些陶瓷經(jīng)銷商的銷售業(yè)績也比較平淡。

郁金香建材市場：河西陶瓷銷售旺地

長沙市郁金香建材市場位于長沙市河西岳麓區(qū)域內(nèi)，是將原中小型規(guī)模的“郁金香建材市場”增容為3．5萬平方米、投資為億元的大型建材家居廣場。與2007年10月19日正式對外營業(yè)，引得大批廣東、福建等地的經(jīng)營業(yè)主落戶場內(nèi)，成為河西的首家大型建材家居市場，與城東的馬王堆陶瓷建材城、城南的紅星美凱龍兩大建材市場群構(gòu)成地域的三足鼎立之勢。長沙市河西岳麓區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商圈樓市接踵而起，房產(chǎn)業(yè)和居民家裝需求持續(xù)升溫。由于河西一直沒有大型建材市場，單靠以往小型建材市場，己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家裝市民的消費(fèi)需求。而去河?xùn)|購買材料，使得河西市民付出的成本大大增加。郁金香建材市場立足河西，其客戶群體主要以河西以及長沙地區(qū)西部的分流客戶為主。目前，整個市場的銷售形勢比較好，很多的經(jīng)銷商比較看好該地段的。

紅星美凱龍：服務(wù)引領(lǐng)銷售

一直以來，長沙家居建材商圈以城東較為成熟。然而，隨著近幾年湖南省集中力量打造長株潭城市群的舉措，紅星商圈家具建材產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展。2007年，長沙紅星美凱龍韶山路家居店落戶紅星，帶動了城南乃至全市家居賣場的迅速升級。與此同時，紅星美凱龍全球建材裝飾廣場也盛大登陸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星商圈將開啟三湘家居賣場新時代，同時，三湘家居行業(yè)又將迎來新一輪蛻變。紅星美凱龍希望紅星商場不只是一個純粹購物的商場，更要使之成為一個感受家居文化潮流、陶冶身心以及休閑度假的圣地，全面提升人們的家居文化品位。同時紅星美凱龍還不斷地提高自身的服務(wù)水平，30天無理由退貨、差價三倍返還、先行賠付、100%環(huán)保，紅星美凱龍四大服務(wù)承諾將全程為消費(fèi)者購物保駕護(hù)航，五星級的建材商場將為長沙家具建材市場注入新鮮的血液，為長沙家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來巨大的推動力。

大漢陶瓷建材中心：7月份正式開業(yè)
　　

大漢陶瓷建材中心位于人民東路與紅旗路交會處，占地500余畝，于2008年 11月 27日啟動招商儀式，定于今年7月 26日正式營業(yè)。大漢陶瓷建材中心致力于打造湖南省內(nèi)規(guī)模最大、功能最全的建筑陶瓷專業(yè)批發(fā)市場。自2008年5月試招商以來，大漢陶瓷建材中心打造湖南建筑陶瓷批發(fā)采購第一基地的定位高度，得到了長沙陶瓷業(yè)內(nèi)各界人士的極大關(guān)注，長沙瑞祥、馬王堆、萬家麗等市場已有部分陶瓷商戶進(jìn)駐。截至今年四月份，新中源、新明珠、金意陶、騰達(dá)、晉成等近百家國內(nèi)知名陶瓷廠商已確定進(jìn)駐。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著武廣客運(yùn)新站的興建和芙蓉生態(tài)新城項目的啟動，加之長沙二環(huán)內(nèi)城區(qū)貨運(yùn)車輛禁行令的頒布實施，市內(nèi)建材市場的拆遷東拓已勢在必行，瀏陽河以東片區(qū)速迅成為了各建材廠商開拓市場的必爭之地。大漢陶瓷建材中心建成后，將與同位于瀏陽河?xùn)|岸區(qū)域的東岸板材市場及旺德府國際家居建材中心形成互補(bǔ)，東岸建材商圈將成為長沙建材批發(fā)的核心商圈。

記者觀察：

長株潭城市群催長沙市場生變

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在長沙從事陶瓷經(jīng)銷的商戶超過千家，80%的商戶都入駐了各地的專業(yè)陶瓷市場經(jīng)營。目前，長沙有馬王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批發(fā)市場、三湘·家美建材廣場、萬家麗建材市場、郁金香建材市場等專業(yè)市場、萬家麗商圈、高橋商圈、望城坡商圈等零散商家，更有目前長沙最大單店面積、一站式購齊的東方家園。長沙陶瓷市場主要集中在長沙市及近郊，從五里牌至遠(yuǎn)大一路，這塊地帶聚集了南湖、三湘、省建材大市場、東陽、瑞祥、馬王堆、萬家麗等市場，都較具規(guī)模，形成了建材商貿(mào)園區(qū)。在人民路楊家山立交橋附近，形成了以人民路市場、長建、高橋建材市場、家潤多、安居樂為依托的另一個商貿(mào)園區(qū)。在眾多的建材市場當(dāng)中，它們又是分區(qū)域而定位發(fā)展的。南湖建材市場、三湘·家美家居建材廣場、馬王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場等，是城東商圈市場影響力最為強(qiáng)大的市場，匯聚了全國陶瓷產(chǎn)區(qū)眾多實力品牌的扎駐。隨著廣大環(huán)球、郁金香等建材市場在前幾年入駐城西，使得城西家居建材商圈也開始逐步壯大，它們是城西專業(yè)陶瓷市場的代表。相比之下，位于城南的紅星建材商圈，不管是商圈的品牌影響力還是消費(fèi)者的認(rèn)可度都處于弱勢地位。

　　近幾年，隨著“長株潭城市群”的創(chuàng)建，城南開始了飛速的發(fā)展。作為未來的長株潭中心，寸金之地堆疊的財富實力將不可估量，城南開始成為各大商家關(guān)注的聚寶盆。在2007年里，長沙紅星美凱龍韶山路店就進(jìn)駐城南，并于次年的4月份舉行了盛大的開業(yè)。據(jù)了解，長沙紅星美凱龍建材裝飾廣場通過品牌精品店和高檔共享空間的有機(jī)整合，為顧客帶來星級購物體驗，并將全面引導(dǎo)長沙家居市場潮流、推動整個家居產(chǎn)業(yè)在健康、環(huán)保、綠色等方面的全面升級。目前銷售形勢很樂觀，隨著長沙紅星美凱龍強(qiáng)大品牌實力的吸引力，必將帶動城南建材商圈的崛起，從而促成長沙東、西、南部商圈三分市場的格局。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，這三個區(qū)域的陶瓷市場的競爭也是異常的激烈。

圖說市場變化

從照片上看，瑞祥陶瓷建材批發(fā)市場與馬王堆陶瓷建材城的大門頗有幾分相似。實際上兩者是定位截然不同的兩個市場。瑞祥市場內(nèi)聚集了近千家中低端品牌門店從事批發(fā)，主要面向二、三級城市分銷商。馬王堆市場則是一家集東鵬、諾貝爾、馬可波羅、薩米特、新中源等眾多知名品牌在內(nèi)的高端市場。記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，這里受金融危機(jī)影響較大，正期待下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新機(jī)遇。

圖說經(jīng)銷商觀點(diǎn)：

太陽陶瓷長沙總經(jīng)銷孟桂香正在倉庫里清點(diǎn)產(chǎn)品。她同時在馬王堆和瑞祥兩個陶瓷市場建設(shè)了門店和倉庫。根據(jù)她的經(jīng)驗，今年這兩家市場將顯現(xiàn)出不同的狀況，馬王堆在危機(jī)中的競爭力肯定敵不過以中低端產(chǎn)品批發(fā)為主的瑞祥市場。但是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，長株潭城市群效應(yīng)凸顯，馬王堆市場的定位優(yōu)勢將開始顯現(xiàn)。那時，整個長沙的市場格局將可能迎來新的變化。