【主持人】謝謝余先生。中國(guó)人衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)40年的改革開(kāi)放發(fā)展，特別是最近30年的成長(zhǎng)，離不開(kāi)一直致力于衛(wèi)浴行業(yè)成長(zhǎng)的媒體人，行業(yè)協(xié)會(huì)人，接下來(lái)的對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)我們將清楚本次論壇的主辦方廚衛(wèi)資訊喻鎮(zhèn)榮先生，讓他帶領(lǐng)大家聊一聊，當(dāng)下衛(wèi)浴生成發(fā)展的新動(dòng)能，讓行業(yè)精英一起探討在未來(lái)的廚衛(wèi)方向，相信我們的喻秘書(shū)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們的行業(yè)精英一定給大家?guī)?lái)精彩的思想盛宴，下面有請(qǐng)對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)主持人：喻鎮(zhèn)榮先生！

喻鎮(zhèn)榮：各位嘉賓，大家下午好，非常感謝各位嘉賓在百忙之中來(lái)出席今天的論壇，今天論壇的會(huì)議條件不夠理想，我相信大家會(huì)理解。我們的理念是辦最有公信力行業(yè)媒體，行業(yè)需要什么我們就會(huì)去做什么。產(chǎn)區(qū)需要什么我們就做什么，今天江門(mén)的產(chǎn)區(qū)需要論壇我們就舉辦這樣的論壇。

在2015年，在福建衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)非常困難的情況下，我們也區(qū)南安舉辦了第九屆廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇。在智能馬桶剛剛開(kāi)始興起熱潮的時(shí)候我們到臺(tái)州舉辦了高峰論壇，讓我們的行業(yè)都了解了臺(tái)州，我說(shuō)這些是希望大家更加理解我們，我們將會(huì)繼續(xù)努力，我們還會(huì)到江門(mén)來(lái)繼續(xù)舉辦這個(gè)論壇，相信今后我們的會(huì)議條件會(huì)好得多，我們的規(guī)?？梢源蟮枚?，可以辦得更好。

下面請(qǐng)我們的對(duì)話(huà)嘉賓：

紅星美凱龍集團(tuán)住建集采總裁 張賢

樂(lè)華家居集團(tuán)副總經(jīng)理 嚴(yán)邦平

歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理 張勁松

惠達(dá)銷(xiāo)售總經(jīng)理 王濤

九牧品牌傳播部高級(jí)經(jīng)理 洪智明

鷹衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 邱喆閶

剛才我們的曹會(huì)長(zhǎng)做了非常大膽的語(yǔ)言，我也覺(jué)得今年會(huì)比今后還好，但是我很難去斷定這種形式要多少時(shí)間，但是他講了以后，我覺(jué)得這個(gè)語(yǔ)言是大膽的。企業(yè)的數(shù)量減少規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)的趨勢(shì)就是像他說(shuō)的大家都來(lái)辦企業(yè)來(lái)上規(guī)模，這個(gè)時(shí)代的熱潮已經(jīng)過(guò)去了，但企業(yè)數(shù)量減少規(guī)模擴(kuò)大，主要的手段有些企業(yè)是越做越大，但這種兼并手段是來(lái)自于社會(huì)的力量還是規(guī)?；牧α?，或者其他的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這種兼并，來(lái)淘汰落后的企業(yè)。這個(gè)題目我想請(qǐng)樂(lè)華家居談?wù)劇?/p>

嚴(yán)邦平：我想整個(gè)行業(yè)的發(fā)展跟大家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其實(shí)他有他自身的規(guī)律，那我們這么多年的高速發(fā)展，作為衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)講，就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)本質(zhì)是從無(wú)到有。本次改革開(kāi)放40年，我們這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，讓各種各樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品在居家生活當(dāng)中也是從無(wú)到有。剛才余靜贛老師說(shuō)過(guò)去是茅坑，沒(méi)有什么衛(wèi)浴設(shè)備，現(xiàn)在家家戶(hù)戶(hù)都有衛(wèi)浴設(shè)備，這是從無(wú)到有。那接下去是從有到好，大家已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于有了，應(yīng)該更好，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)提出更高的要求。從有到好的話(huà)，就會(huì)出現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)的分化，就是說(shuō)一些優(yōu)勢(shì)的企業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)的體驗(yàn)，或者這種消費(fèi)者需求的體驗(yàn)可能越來(lái)越好，或原來(lái)對(duì)這方面關(guān)注不夠的企業(yè)慢慢會(huì)在市場(chǎng)當(dāng)中退出，所以就有分化聚焦的過(guò)程。所以就說(shuō)未來(lái)的發(fā)展通過(guò)自動(dòng)化、規(guī)?；陌l(fā)展企業(yè)聚焦，一部分企業(yè)越來(lái)越大，一部分企業(yè)退出市場(chǎng)。那是否未來(lái)的中小企業(yè)就沒(méi)了？不會(huì)是這樣的。將來(lái)的發(fā)展會(huì)從好到個(gè)性化的滿(mǎn)足，光好也不行，從好到不同，要不一樣，我有我個(gè)人的需求。所以就像是余靜贛老師說(shuō)的要有藝術(shù)，我喜歡余老師的產(chǎn)品，張老師王老師的作品我不喜歡。未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是規(guī)模化的企業(yè)大品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)的份額，所以他有很大的市場(chǎng)，小企業(yè)星星點(diǎn)點(diǎn)會(huì)非常多，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢(shì)。

假如這個(gè)行業(yè)一些規(guī)模企業(yè)通過(guò)自動(dòng)化、智能化手段，通過(guò)柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)來(lái)協(xié)同，可能企業(yè)同某種程度上滿(mǎn)足于個(gè)性化的需求，但他主要是滿(mǎn)足于大家的共同需求，我想應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)的企業(yè)只要大家認(rèn)真去做一定會(huì)有非常好的前程，依然會(huì)有光明的前景。我想總是一年比一年好，要不然未來(lái)十年的日子就過(guò)得不開(kāi)心了。

喻鎮(zhèn)榮：謝謝嚴(yán)總，嚴(yán)總也是很樂(lè)觀的?；葸_(dá)集團(tuán)是北方最大的企業(yè)，又是主板上市。我想請(qǐng)惠達(dá)的王總談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

王濤：這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)部分，第一個(gè)是企業(yè)兼并，主要依靠的途徑。第二個(gè)我們?cè)诙唐趦?nèi)雖然面臨市場(chǎng)下沉壓力，但是就像剛才的余工講的，可能我們中小企業(yè)而言，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速的迭代，可能還有機(jī)會(huì)。如果說(shuō)全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)全是同質(zhì)化，大的兼并機(jī)會(huì)就會(huì)很快來(lái)臨？是否是這樣呢？這個(gè)答案在你們每個(gè)人的心中。今天我想說(shuō)在現(xiàn)在對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，在這種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我們要做的事情不僅僅是常規(guī)的動(dòng)作，靠常規(guī)的動(dòng)作無(wú)以應(yīng)對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)，我們要走新的道路。那我們傳統(tǒng)的企業(yè)當(dāng)中或者現(xiàn)在大品牌，規(guī)模稍大的品牌，第一個(gè)是品牌影響力，第二個(gè)是渠道的結(jié)構(gòu)規(guī)模，這是大家賴(lài)以生存的本領(lǐng)，未來(lái)是否也是這樣？這也未必。如果全國(guó)推行一刀切的精裝化，可能你的產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)大企業(yè)來(lái)講是進(jìn)一步做大的機(jī)會(huì)，以后的認(rèn)識(shí)會(huì)越來(lái)越好，而不是2018年是未來(lái)十年最好的一年，可能越來(lái)越好。但同時(shí)對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，你的護(hù)城河，這時(shí)候去開(kāi)渠道也沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，真正機(jī)會(huì)是在產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新，剛才會(huì)長(zhǎng)講的從要素驅(qū)動(dòng)變成效率驅(qū)動(dòng)，效率驅(qū)動(dòng)當(dāng)中核心的還是日常的終端門(mén)店的產(chǎn)出。這塊是我們整個(gè)行業(yè)要大力氣去做的。剛才余工的演講給我很大的感觸，未來(lái)衛(wèi)浴這塊需要一批這樣的人，實(shí)現(xiàn)美好家居的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

喻鎮(zhèn)榮：謝謝王總，說(shuō)實(shí)話(huà)這和曹會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的并沒(méi)有沖突。張總，您對(duì)這個(gè)是什么看法？

張勁松：一個(gè)行業(yè)從分散到集中是行業(yè)或者企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，這是逃不了的。這個(gè)問(wèn)題背后大家可能想問(wèn)的是衛(wèi)浴行業(yè)高度集中的時(shí)候到來(lái)，或者會(huì)經(jīng)歷什么？我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展40年了，從分散到集中一直在變化，這當(dāng)中有很多企業(yè)消失，也出現(xiàn)了像九牧、惠達(dá)這樣打的企業(yè)。這其實(shí)就是不斷集中化的條線(xiàn)。

但衛(wèi)浴是不是到高度集中的狀態(tài)，那高度集中是不是馬上來(lái)？我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)還沒(méi)有到高度集中的狀態(tài)，或者還不具備觸發(fā)高度集中變化的的條件，我認(rèn)為他一定會(huì)來(lái)，三年五年八年十年，應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)，我探討高度集中行業(yè)變化來(lái)臨的時(shí)候什么是主要因素？剛才說(shuō)品牌、自動(dòng)化、規(guī)模，規(guī)模不是主導(dǎo)企業(yè)的一種狀態(tài)因素。自動(dòng)化背后是產(chǎn)品，我不覺(jué)得生產(chǎn)線(xiàn)或者制造線(xiàn)能引起變遷或者更新?lián)Q代，能引起衛(wèi)浴行業(yè)高度集中觸發(fā)的變化，因?yàn)樯a(chǎn)制造型的變化引起了劇烈的高度集中的變化。我的研究，手機(jī)和電器行業(yè)背后支撐的是電子技術(shù)和信息化技術(shù)非常深厚的積累和支持，所以大量的擺在企業(yè)面前選擇不同的引擎，也會(huì)引起高度集中的變化，但衛(wèi)浴行業(yè)不具備雄厚的技術(shù)支持，不可能因?yàn)樯a(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化，自動(dòng)話(huà)只是取代人工，不能引起產(chǎn)品本質(zhì)的變化。這一點(diǎn)不能成為行業(yè)引起高度集中變化的主要因素。

剛才說(shuō)一定會(huì)來(lái)，我覺(jué)得什么會(huì)成為主導(dǎo)因素？我更愿意選品牌，但這個(gè)表述我更愿意說(shuō)明一下品牌后面的關(guān)鍵因素是商業(yè)模式。商業(yè)模式有很多種解釋?zhuān)乙埠?jiǎn)單的理解，商業(yè)模式第一個(gè)是客戶(hù)價(jià)值主張，有精神層面物質(zhì)層面有很多，還有一個(gè)是盈利模式，我更愿意關(guān)注渠道代理商的情況，關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程的效果，從這個(gè)角度來(lái)講，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)從客戶(hù)價(jià)值這塊同質(zhì)化很?chē)?yán)重，所以他不具備引起大規(guī)模高度集中的變化條件。盈利模式，現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)率在降低，資金占有率很大，資金周轉(zhuǎn)的周期非常長(zhǎng)，他也是成為高度集中的障礙。企業(yè)大小有差異，但會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有大變化，但效率差不多。這好像就是一個(gè)將軍，但這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)來(lái)。只有一個(gè)全新的商業(yè)模式引起了行業(yè)的變革，高度集中就會(huì)發(fā)生。什么商業(yè)模式呢？我覺(jué)得衛(wèi)浴行業(yè)是屬于家居行業(yè)的，像定制家居，櫥柜，特別現(xiàn)在衣柜所發(fā)生的變化給我們很大的參考?，F(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)生定制衛(wèi)浴，歐派就是做定制衛(wèi)浴的，這幾天我的體會(huì)，我覺(jué)得整個(gè)模式是有希望的，剛才就四個(gè)要素來(lái)分析，首先定制衛(wèi)浴客戶(hù)價(jià)值很自然的傳承衛(wèi)浴的所有價(jià)值。剛才余老師給我很大的啟發(fā)，每個(gè)企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品定制服務(wù)，沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化主張，那美好的廚房很難實(shí)現(xiàn)，我們沒(méi)有這樣的借口，那定制就有這樣的可能，他還有很多服務(wù)，比傳統(tǒng)衛(wèi)浴多了更多的服務(wù)，多了更多個(gè)性化的主張。所以他在產(chǎn)品價(jià)值主張上有更大的空間。由于服務(wù)的存在有高速的資金周轉(zhuǎn)周期，但能力上資源上有所欠缺，信息化技術(shù)會(huì)讓一個(gè)企業(yè)效率很高。所以我覺(jué)得定制衛(wèi)浴，定制商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)浴的沖擊變革空間是巨大的，有可能會(huì)成為我說(shuō)的，成為行業(yè)主要推動(dòng)力量的因子。

誰(shuí)會(huì)成為主導(dǎo)者？每個(gè)企業(yè)應(yīng)該是堅(jiān)持變革，堅(jiān)定不移變革的企業(yè)會(huì)成為主導(dǎo)者?，F(xiàn)在的大品牌，箭牌、九牧、惠達(dá)等等，占有資源的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新能力，對(duì)未來(lái)清晰的認(rèn)知，再就是堅(jiān)定信心。所以說(shuō)未來(lái)主導(dǎo)這場(chǎng)變革的可能是擁抱變革的人。

喻鎮(zhèn)榮：謝謝張總。剛才三位都站在業(yè)內(nèi)的角度談，下面我想紅星美凱龍的張總，經(jīng)濟(jì)衛(wèi)浴下行，您對(duì)這有什么看法？

張賢：不論是說(shuō)企業(yè)變化還是行業(yè)變化？講一些思考，今天來(lái)這個(gè)峰會(huì)學(xué)到很多，特別有這樣的時(shí)間靜下來(lái)對(duì)我們所做的事情做一些思考。這個(gè)時(shí)代最可能可貴之處是這個(gè)時(shí)代有可能兩種對(duì)立的統(tǒng)一恰恰是這個(gè)時(shí)代最敏感的話(huà)題，有可能像曹宇勇會(huì)長(zhǎng)，余工都會(huì)堅(jiān)持自己的想法。現(xiàn)在正在面臨經(jīng)濟(jì)的大變局，從宏觀層面看整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在下行，特別拼多多線(xiàn)下的產(chǎn)生，但是我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)是在下降的。包括現(xiàn)在還有領(lǐng)盤(pán)的中美貿(mào)易摩擦，整個(gè)行業(yè)都在發(fā)生變化，工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025導(dǎo)致我們經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商的決策在模糊化。在微觀層面上我們會(huì)碰到新房市場(chǎng)可能會(huì)走低，精裝修市場(chǎng)的興起，存量房市場(chǎng)的重新裝修等，這對(duì)我們會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化？我想講的第二個(gè)觀點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)變局經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩恰恰也是2018年變得美妙的原因，他促使我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第三個(gè)是，今天我們談到企業(yè)數(shù)量在下降，有可能是在我們現(xiàn)在品類(lèi)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品類(lèi)在下降，但是我相信全世界的企業(yè)數(shù)量是在增加的，有的可能下降的是一個(gè)行業(yè)品類(lèi)的下降，我們這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生動(dòng)蕩，但是有新的品類(lèi)在產(chǎn)生，那企業(yè)的數(shù)量肯定還在不斷增加，只是我們未來(lái)怎么定義這個(gè)市場(chǎng)？在行業(yè)內(nèi)我們?cè)?jīng)碰到，如果過(guò)去作為一個(gè)吊頂，在批發(fā)市場(chǎng)的吊頂可能只賺幾毛錢(qián)一毛錢(qián)的差價(jià)，但是一個(gè)人就做了集成吊頂，集成吊頂就定義了這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)問(wèn)題，2018年給我們最大的啟發(fā)，從國(guó)家的政策上，我們?cè)谖⒂^層面上做企業(yè)的人應(yīng)該看到，從經(jīng)濟(jì)大變局促使我們要去思考，不可能慣性的走下去。

回到企業(yè)的層面上，我不知道怎么并購(gòu)怎么做大，我沒(méi)有研究過(guò)，但是我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在比較成熟的行業(yè)內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)行業(yè)化。在這樣的變局情況下我們的信心要足。如何把一個(gè)企業(yè)做好，從目前情況來(lái)看，第一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)上，如果從真正戰(zhàn)略層面上講一定要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這就是營(yíng)銷(xiāo)效率的體現(xiàn)。二是社交營(yíng)銷(xiāo)，這就是作品。真正的社交營(yíng)銷(xiāo)就是大效率的提升。我們做產(chǎn)品的一定要考慮在銷(xiāo)量流量上做得更好。在產(chǎn)品上，在家居行業(yè)對(duì)產(chǎn)品要有三個(gè)定位，工廠在生產(chǎn)制造上，和經(jīng)銷(xiāo)商一起綜合考慮，產(chǎn)品是一定要打動(dòng)別人，這個(gè)事情有一部分的市場(chǎng)就是像在家居行業(yè)里面一定要滿(mǎn)足大部分普羅大眾的生活。但是我們把家居做好做大部分人生意，提供給更多的人。未來(lái)的時(shí)代可能在人的有錢(qián)程度上會(huì)有大量的中產(chǎn)企業(yè)，但在消費(fèi)上只有兩種，一個(gè)是品牌化一個(gè)性?xún)r(jià)比。家居和建材要服務(wù)于安裝，服務(wù)怎么體現(xiàn)？甚至安裝和服務(wù)，甚至溝通都要發(fā)生改變?，F(xiàn)在不僅僅把產(chǎn)品賣(mài)出去，馬云做電商為什么很難下來(lái)做大家居市場(chǎng)，就是因?yàn)樽鲂‰娚痰脑?huà)所配套的物流能到了就可以了，但是家裝就是做安裝，難就難在做最后一公里的安裝配送。這個(gè)市場(chǎng)大量人力的投入，這個(gè)不標(biāo)準(zhǔn)化很難做，在這個(gè)服務(wù)上我們?cè)趺窗逊?wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)我們有得做。現(xiàn)在在市面上跟人溝通的部分，比如現(xiàn)在大家都知道做存量房的市場(chǎng)，做廚房間，存量房的市場(chǎng)，和我們以前的增量房市場(chǎng)不一樣了，以前裝一個(gè)廚房和衛(wèi)生間對(duì)工期的要求不嚴(yán)格，但是做存量房的市場(chǎng)要明確講清楚是一天還是兩天，對(duì)時(shí)間的要求是非常嚴(yán)格的，這一點(diǎn)改變我看到了櫥柜品牌能在沃爾瑪所謂的“不留客”的門(mén)店里面做得很好。這是我們講的服務(wù)領(lǐng)域。

當(dāng)平臺(tái)做成以后，整體集成的提案，這在整個(gè)家居板塊還有得做。我整體感覺(jué)是從企業(yè)的管理等層面上跟大家交流的。

喻鎮(zhèn)榮：后面的發(fā)言是主題比較集中，智能化衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)，請(qǐng)洪智明談?wù)劇?/strong>

洪智明：改革開(kāi)放40周年，我們國(guó)民的生活的改變很多，對(duì)于智能衛(wèi)浴的趨勢(shì)個(gè)人理解是三個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是整體的衛(wèi)浴，二是健康，三是人性化?，F(xiàn)在大家更關(guān)注的還是智能馬桶，這是單體的，單個(gè)場(chǎng)地的智能，但未來(lái)消費(fèi)者的需求點(diǎn)還是整體衛(wèi)生間的智能，包含浴室柜，通過(guò)浴室鏡，比如，檢測(cè)女性的皮膚，應(yīng)該怎么樣進(jìn)行保養(yǎng)?；蛘呤窃「?、淋浴房也有很多智能技術(shù)的植入。

第二點(diǎn)是健康，我們還是講智能馬桶，現(xiàn)在大家接觸比較多，比如說(shuō)出水的健康，水出來(lái)是盡量干凈的，不帶雜質(zhì)或者細(xì)菌的，沖洗人體帶來(lái)更健康的體驗(yàn)。除此以外，可能未來(lái)的衛(wèi)生間有可能是會(huì)變成家庭的的診所，為什么？比如說(shuō)我們可以通過(guò)我們的智能馬桶收集尿液或者人體排泄物，做簡(jiǎn)單的檢測(cè)，節(jié)省我們做檢測(cè)的時(shí)間，省去了去醫(yī)院排隊(duì)的時(shí)間，我們把家庭的衛(wèi)生間可以做成家庭的美容院，通過(guò)浴缸賦予更多的智能技術(shù)，在洗澡的時(shí)候更享受一些。

第三個(gè)是人性化，所有的智能在我看來(lái)不是把事情越做越復(fù)雜，是越來(lái)越簡(jiǎn)單，越符合人生最基本的要求，比如說(shuō)現(xiàn)在的智能馬桶有很多的搖控器，或者是把馬桶蓋旁邊的按鈕，這對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)要使用的時(shí)候也是一種考驗(yàn)，其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多品牌把這些越做越簡(jiǎn)單，有可能只要有這么一個(gè)按鈕就輕松的使用我們的智能馬桶，這是我們的人性化設(shè)計(jì)。

還有一個(gè)我個(gè)人理解趨勢(shì)，有可能在智能化浪潮當(dāng)中，這可能對(duì)于國(guó)產(chǎn)的民族品牌，超越國(guó)際的品牌可能也是一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的智能衛(wèi)浴普及率還是很低的，相對(duì)于歐美、日本、韓國(guó)，他們的智能馬桶普及率可以達(dá)到80%、90%，在國(guó)內(nèi)可能還是個(gè)位數(shù)，但這也是在場(chǎng)所有衛(wèi)浴企業(yè)的機(jī)會(huì)，但其實(shí)也有制約的因素。比如，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用或者是規(guī)?；纳a(chǎn)，產(chǎn)品成本的控制，這都有制約。對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)者接觸的智能衛(wèi)浴的機(jī)會(huì)、知識(shí)沒(méi)有普及到，這也是企業(yè)和行業(yè)要一起努力的事情。

包含消費(fèi)者對(duì)智能衛(wèi)浴的使用習(xí)慣，我認(rèn)為有待培養(yǎng)。為什么出現(xiàn)前幾年中國(guó)人去日本旅游，出現(xiàn)買(mǎi)馬桶蓋回國(guó)的熱潮，實(shí)際上就是智能馬桶在日本太普及了，然后我們的國(guó)人旅游的時(shí)候有機(jī)會(huì)接觸、去使用高端的智能產(chǎn)品，他們覺(jué)得好用。但我問(wèn)過(guò)很多人，國(guó)內(nèi)的品牌，國(guó)際的品牌也有銷(xiāo)售智能馬桶，有可能是自己用，也有可能是當(dāng)做禮品送給家里的親戚朋友，但是我知道使用也是很大的制約因素。第三點(diǎn)，還有來(lái)自于政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)范進(jìn)行更多的指導(dǎo)和幫助。這是我個(gè)人的理解。

喻鎮(zhèn)榮：謝謝，我請(qǐng)邱總談?wù)勥@個(gè)智能化趨勢(shì)。

邱喆閶：我覺(jué)得這是一個(gè)享受美好生活的時(shí)代，智能從手機(jī)開(kāi)始，從今天的日常生活當(dāng)中是一個(gè)趨勢(shì)和方向。我曾經(jīng)在印度的富人區(qū)里面真正看過(guò)智能的家居，從窗簾到地板，當(dāng)然用后臺(tái)控制燈光已經(jīng)很基礎(chǔ)的東西了，但在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，通過(guò)手機(jī)娛樂(lè)，這在印度富人區(qū)里面已經(jīng)是標(biāo)配。我覺(jué)得智能未來(lái)涉及的空間太大，我們從傳統(tǒng)的跨到電子去了，這是沒(méi)辦法的，所以我們要花很多的心思去考慮。整體未來(lái)的智能廚房和智能衛(wèi)生間，馬桶只是第一步，還有更多的產(chǎn)品需要體驗(yàn)，包括柜子，包括未來(lái)要把衛(wèi)生間打造成減壓的，其實(shí)我們也在做產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)，怎么讓衛(wèi)生間變成一個(gè)人的第二空間，以前傳統(tǒng)的衛(wèi)生間給人感覺(jué)是臟亂差，但現(xiàn)在的衛(wèi)生間是人們?cè)敢庠诶锩娑啻粝硎苓@個(gè)空間，能夠在衛(wèi)生間里去釋放自己。

我覺(jué)得未來(lái)的衛(wèi)生間是一個(gè)很私秘的空間，你可能不太愿意給愛(ài)人、父母看到，但在衛(wèi)生間里可以釋放自己的。所以，智能化才剛剛開(kāi)始。目前來(lái)講還沒(méi)有把整個(gè)衛(wèi)生間從頭到尾連成一片，目前中國(guó)電子的推動(dòng)變革已經(jīng)非常強(qiáng)了，對(duì)比之后沒(méi)有覺(jué)得中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很差，甚至有些智能產(chǎn)品的東西比國(guó)外的公司做得好，只是如何能夠把它滿(mǎn)足中國(guó)的消費(fèi)。我覺(jué)得智能時(shí)代剛剛拉開(kāi)了帷幕。謝謝！

喻鎮(zhèn)榮：剛才六位嘉賓的發(fā)言很有思考，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)余工的演講都很有興趣。第一輪對(duì)話(huà)就到這里。

下面第二輪對(duì)話(huà)嘉賓：

恒騰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)常務(wù)副總裁 張穎光

東鵬整裝衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 姚峰

鴻升集團(tuán)董事長(zhǎng) 管鴻升

福瑞智能總經(jīng)理 張海濤

歐風(fēng)家居董事長(zhǎng) 陳華

漢瑪克董事長(zhǎng) 李建海

這次論壇的主題是“檢閱成果，展望未來(lái)”，剛才講的企業(yè)規(guī)?；⒅悄芑际菍儆谖磥?lái)的問(wèn)題，那我們檢閱成果，成果非常豐富，我們通過(guò)媒體其他方式來(lái)簽約，但我想今天我們對(duì)過(guò)去40年的成就，對(duì)這些成就也積累了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些更值得我們探討，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)簡(jiǎn)單歸納起來(lái)幾條，可以講講哪些過(guò)時(shí)了，哪些可以實(shí)用，下面請(qǐng)管鴻升來(lái)談?wù)劇?/p>

管鴻升：感謝開(kāi)平市人民政府，感謝各位同仁的支持。從開(kāi)放以來(lái)取得的成就，經(jīng)驗(yàn)我往往是憑借自己的直覺(jué)，這個(gè)直覺(jué)會(huì)深深的烙印在我們的腦海里，大家在從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，影響創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)很自然的影響我所在的村、鎮(zhèn)，所以我想為什么成為中國(guó)主要產(chǎn)區(qū)，我感覺(jué)憑經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)就大膽的前行，形成了做自己事業(yè)的初步的雛形。但這種想法隨著歷史的演變，從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)變成了現(xiàn)在買(mǎi)方的市場(chǎng)，我覺(jué)得這應(yīng)該是過(guò)時(shí)了。

做大眾化產(chǎn)品，往往在取得一定成就的時(shí)候，我想擴(kuò)大生產(chǎn)的能力、規(guī)模來(lái)取得市場(chǎng)的占有率，這也是促進(jìn)企業(yè)成就過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)之舉。這一方面是對(duì)自己產(chǎn)品有了新的經(jīng)驗(yàn)，有了一定的市場(chǎng)。在過(guò)去買(mǎi)方賣(mài)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能還是，就現(xiàn)在市場(chǎng)更加細(xì)分的情況下，市場(chǎng)更加劇烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，應(yīng)該有所改變。比如說(shuō)要改變個(gè)性化的，更多的技術(shù)科技含量，這種做法比較比較屬于粗放型的。

企業(yè)每個(gè)階段企業(yè)都會(huì)注重與技術(shù)的升級(jí)改造，設(shè)備的投入，尤其是自動(dòng)化，每個(gè)企業(yè)都會(huì)從智能化、從技術(shù)改造來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)做法還能夠適應(yīng)。針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題應(yīng)該還有改變。

第一個(gè)改變是從粗放性的管理上升，升華為精細(xì)化的管理，比如說(shuō)剛才說(shuō)的拍腦子做事情現(xiàn)在不行，首先我們要做一個(gè)項(xiàng)目，投資一個(gè)項(xiàng)目，我決定做什么事情的時(shí)候一定會(huì)請(qǐng)資深的咨詢(xún)公司，在產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品的投入要做很精細(xì)的策劃才能做這樣的事情，這要從粗放型到精細(xì)化的改變。

第二個(gè)改變現(xiàn)在還是傳統(tǒng)的產(chǎn)品就應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品怎么大眾的產(chǎn)品，已經(jīng)有這么重度的企業(yè)產(chǎn)生，個(gè)性化要適合于不同的，要更多考慮私人定制、人工智能，更加要加上互聯(lián)網(wǎng)眾多的現(xiàn)代科技，應(yīng)該使企業(yè)能得到更良性的發(fā)展。

第三個(gè)改變是現(xiàn)在所有企業(yè)也是深深體會(huì)的，技術(shù)和科技不斷的創(chuàng)新，研發(fā)有引領(lǐng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的中心，這個(gè)理念我感覺(jué)尤其重要。具體有什么內(nèi)容我這里就不多說(shuō)了，在座都比我懂得多，我在這里也就是班門(mén)弄斧了。

喻鎮(zhèn)榮：謝謝，管總總結(jié)非常實(shí)在。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)在的陷阱，還是要繼續(xù)總結(jié)，下面請(qǐng)姚總和李總談?wù)勥@個(gè)題目。

姚峰：其實(shí)說(shuō)改革開(kāi)放40年對(duì)東鵬集團(tuán)來(lái)說(shuō)是46年的年份，在整個(gè)企業(yè)里面我認(rèn)為我們的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)源自于董事長(zhǎng)的幾個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)渠道，我在加入東鵬集團(tuán)的時(shí)候，那時(shí)候東鵬并不大，那時(shí)候有很多大哥在里面?，F(xiàn)在大家看到發(fā)展的誘惑非常多，之前的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)了誘惑，但集團(tuán)董事長(zhǎng)一直堅(jiān)持一個(gè)，經(jīng)營(yíng)渠道，所以在所有的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張都是圍繞陶瓷行業(yè)，包括做供應(yīng)鏈的整合，包括中國(guó)陶瓷城和陶瓷基地也是我們自己的平臺(tái)，包括自己本身東鵬整個(gè)品類(lèi)圍繞著建材去做的整個(gè)完善化、配套化。我認(rèn)為用一句話(huà)來(lái)說(shuō)是堅(jiān)持是最好的經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)是在前不久有一位經(jīng)銷(xiāo)商和江西高安協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我們董事長(zhǎng)，這么多年?yáng)|鵬走了一路還算穩(wěn)，為什么在很多危機(jī)之前東鵬都能處驚不變，平穩(wěn)的渡過(guò)，無(wú)論市場(chǎng)起伏符合。我們董事長(zhǎng)說(shuō)了一句話(huà)，我們一直在做好人做好事。做好人其實(shí)遵守政府的政策，走在政府前面，我們最早在佛山引入清潔生產(chǎn)、關(guān)注環(huán)保，所以第一批的天然氣生產(chǎn)線(xiàn)的改造是被行業(yè)很多人效仿。但現(xiàn)在來(lái)整個(gè)石灣來(lái)看，原來(lái)的廠房不見(jiàn)了。我們一直遵守公司、國(guó)家所有的法規(guī)，依法納稅，這是我們獲得長(zhǎng)久發(fā)展的非常好的。

另外我們還要做好事，這是我們堅(jiān)定不移做的事情是很重要的，無(wú)數(shù)的東鵬經(jīng)銷(xiāo)商從開(kāi)始的踩三輪車(chē)送貨，每一個(gè)加入東鵬的時(shí)候都是白手起家，但現(xiàn)在都已經(jīng)成為富豪，在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ挠绊懥?，其?shí)就是和企業(yè)一起把這個(gè)事作為事做好。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部一直在做企業(yè)的迭代，而不是妄言變革，變革是推到重來(lái)，我們是往新的方向去做，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、順應(yīng)時(shí)代的調(diào)整，從內(nèi)部到外部的更新，效率的提升，這也是我們連企業(yè)能夠成長(zhǎng)到今天，應(yīng)該是取決于這樣的經(jīng)驗(yàn)。這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層所做的貢獻(xiàn)，我們?nèi)w上下一直在堅(jiān)持的。

喻鎮(zhèn)榮：請(qǐng)李總談?wù)劊部梢越Y(jié)合水口的情況，特別是哪些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，不要盲目重復(fù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。

李建海：我本人在衛(wèi)浴行業(yè)從事了21年，今年是40年，已經(jīng)做了一半了，我見(jiàn)證了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，從小規(guī)模到粗放性的發(fā)展，到現(xiàn)在的規(guī)?；?、管理化的生產(chǎn)，從簡(jiǎn)單的復(fù)制到復(fù)制中創(chuàng)新，最后引領(lǐng)世界潮流。以前簡(jiǎn)單的復(fù)制制作管理粗放價(jià)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)去了。

第一點(diǎn)是再定位，第二是重視企業(yè)內(nèi)部體系的建設(shè)。

先講一下為什么做再定位？因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，以及整個(gè)行業(yè)發(fā)展的變化和時(shí)代變化，消費(fèi)者的消費(fèi)水準(zhǔn)品位不同，以前的定位已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展。大家知道我們?cè)?013年到2016年之間，已經(jīng)倒掉了很多整體衛(wèi)浴的品牌，特別是2014年2015年，為什么出現(xiàn)這樣的情況？我一直在思考。我覺(jué)得還是定位和再定位沒(méi)做好，就整個(gè)站位的再定位沒(méi)有做好，因?yàn)橹袊?guó)人以前一直在模仿別人成功的經(jīng)驗(yàn)，包括水口也一樣，很多企業(yè)好大喜功，我們追求單一的產(chǎn)品看到別人的品牌，逐漸的過(guò)渡到整體衛(wèi)浴這塊來(lái)，但沒(méi)有考慮自身企業(yè)的資源、自身的優(yōu)勢(shì)，盲目追求或復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)一個(gè)重大的產(chǎn)區(qū)，像水口這樣大的產(chǎn)區(qū)，中國(guó)這么大的廚衛(wèi)產(chǎn)區(qū)就應(yīng)該去分工，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)在各個(gè)品類(lèi)都形成了壟斷，如果中小企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，其實(shí)他會(huì)碰得頭破血流，單一品牌進(jìn)入整體衛(wèi)浴失敗了，單一品牌做馬桶、做浴室柜過(guò)渡到整體家居整體家居、家裝都失敗了，因?yàn)槲覀儧](méi)有考慮自身的資源。我們企業(yè)堅(jiān)定自己做好龍頭，把龍頭做好，這是我們企業(yè)一直在考慮的戰(zhàn)略定位問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)行業(yè)，我們有政府來(lái)引導(dǎo)，我們有三家企業(yè)做整體衛(wèi)浴，有50-100家企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴五金的，有200家企業(yè)做配套產(chǎn)品，把一個(gè)零部件做好，這就是很好的做法，所以我們要要重視再定位。

第二個(gè)，很多企業(yè)并不重視內(nèi)部企業(yè)的建設(shè)，首先我們是產(chǎn)品的創(chuàng)新，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做創(chuàng)新，包括我們產(chǎn)品的創(chuàng)新，激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新，我們要學(xué)習(xí)別人的激勵(lì)機(jī)制，但是我們企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制跟所有的企業(yè)不一樣，因?yàn)閷W(xué)來(lái)的激勵(lì)機(jī)制不一定適合我們的企業(yè)，我們根據(jù)自己企業(yè)來(lái)制定自己企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)流程再造。

喻鎮(zhèn)榮：如何建立現(xiàn)代供應(yīng)鏈，如何做好整合，這是行業(yè)很關(guān)心的問(wèn)題，我們恒騰張總對(duì)這個(gè)問(wèn)題很有研究，請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

張穎光：謝謝有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流和學(xué)習(xí)。我們做企業(yè)很短，就是三年多的時(shí)間，談這個(gè)話(huà)題比較熱，大家一說(shuō)供應(yīng)鏈都在談?wù)b供應(yīng)鏈，我就從不同方面去談。

到今天為止我們叫了兩年多的熱的整裝也在發(fā)展，供應(yīng)鏈有越來(lái)越多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，但是我們看到很多行業(yè)，細(xì)分下的廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)看，我混得大家驚慌太大了，太多于把問(wèn)題看得嚴(yán)重了。其實(shí)，這種變化是有經(jīng)濟(jì)周期性的，所以我們?cè)谧鋈魏问虑?，包括做供?yīng)鏈也要看到經(jīng)濟(jì)的周期，不能跟大周期相悖論去做事情。

第二點(diǎn)消費(fèi)需求一定是升級(jí)的，也一定是多樣性的，今天所探討的高度集中還有非常漫長(zhǎng)的時(shí)間段，說(shuō)得再長(zhǎng)一點(diǎn)，現(xiàn)在的中國(guó)家居建材看不到，大家太過(guò)于喜到好功，認(rèn)為馬上就會(huì)有集中。增量房的市場(chǎng)只是換了材料的新方式而已，反觀到背后今天是更大的金融問(wèn)題，如果沒(méi)有這么多的能力建設(shè)不足以在行業(yè)企業(yè)當(dāng)中成為高度集中的。

存量市場(chǎng)尤其是我們廚衛(wèi)其他的建材不一樣的，因?yàn)閺N衛(wèi)大家都知道，40年的改革開(kāi)放，20多年住宅的商品化改革以來(lái)，廚衛(wèi)是一路上通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí)迎合老百姓的需求一路過(guò)來(lái)了，未來(lái)老百姓的廚衛(wèi)還會(huì)升級(jí)，升級(jí)是代表需求和消費(fèi)升級(jí)需求的準(zhǔn)確性，每個(gè)企業(yè)真正做好兩點(diǎn)就非常好。第一點(diǎn)要靜下心里研究真正的消費(fèi)需求，能夠以孤獨(dú)寂寞的匠心之路面對(duì)產(chǎn)品制造。

第二個(gè)，在創(chuàng)新上企業(yè)是避免不了，必須要一直保持創(chuàng)新途徑的探索，今天的整裝喊了4、5年了，如果按照最先喊的，到現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)，今天的衛(wèi)浴發(fā)展到今天，連一個(gè)馬桶的墻具都統(tǒng)一不了，我們已經(jīng)有很多人在談裝配式了，我們太多的用新概念把自己搞得慌張了，其實(shí)我們就是靜下心來(lái)面對(duì)今天的整裝是要求有極致的成本、極致的效率，如果沒(méi)有肯定跟不上，但未來(lái)的整裝也僅僅是增量市場(chǎng)的大部分，而存量市場(chǎng)的大部分一定要通過(guò)研究消費(fèi)需求的產(chǎn)品隊(duì)來(lái)解決的。

我們剛剛成立的新公司，沒(méi)有多少歷史背景，我們每個(gè)人唯一不變的是通過(guò)自身企業(yè)的能力選擇一條自身的路，去面對(duì)今天不是特別旺的經(jīng)濟(jì)周期，迎接未來(lái)的經(jīng)濟(jì)周期到來(lái)，你是否準(zhǔn)備好了，沒(méi)有能力去碰他，在慌亂當(dāng)中就會(huì)出錯(cuò)。我們靜下心來(lái)，相信每位朋友都要思考的問(wèn)題。非常感謝喻老師，讓我認(rèn)識(shí)很多新的朋友。

喻鎮(zhèn)榮：福瑞的張總來(lái)談?wù)劇?/strong>

張海濤：我們福瑞智能衛(wèi)浴、福瑞淋浴房，在整裝上算是先行者，已經(jīng)做了很多年，包括臺(tái)上的恒騰、包括萬(wàn)科等，我們都是戰(zhàn)略合作。有一句話(huà)這么說(shuō)，一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。毋庸置疑，整裝精裝一定是趨勢(shì)，對(duì)于在座的各位可能還是單一的，但我覺(jué)得有非常廣闊的空間，未來(lái)的精裝、整裝市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越大。這一塊市場(chǎng)是剛剛起步的一塊市場(chǎng)?？赡軐?duì)于相對(duì)終端零售市場(chǎng)，品牌的集中可能正在形成或者已經(jīng)形成，但對(duì)于整裝市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，怎么做好整裝市場(chǎng)。福瑞作為先行者已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)。

整裝市場(chǎng)是以質(zhì)優(yōu)價(jià)平為原則，在整裝過(guò)程當(dāng)中，要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品把控更嚴(yán)格，服務(wù)更快捷，在跟整裝上合作過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管控、智能制造能力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)鍛造，我們前幾年都在提供給側(cè)改革，其實(shí)現(xiàn)在跟整裝市場(chǎng)的合作就是對(duì)我們喊的供給側(cè)成果的經(jīng)驗(yàn)。跟整裝合作，我們總結(jié)了一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)，更加嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，第二個(gè)是像零售市場(chǎng)私人定制一般的快捷的私人服務(wù)。再一個(gè)是大家要有先有自己的根據(jù)地，先有自己的市場(chǎng)。謝謝大家！

喻鎮(zhèn)榮：這句話(huà)很實(shí)用。請(qǐng)我們歐風(fēng)的陳總也談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

陳華：對(duì)整裝的市場(chǎng)我有自己的想法，不是每個(gè)形式都適合每個(gè)企業(yè)，我有一個(gè)朋友在做歐風(fēng)浴室柜，當(dāng)時(shí)十大項(xiàng)目，這個(gè)精裝修我看了每家每戶(hù)都一樣，大家都不喜歡，因?yàn)檠b了以后，大家在里面又換了浴室柜、花灑，每個(gè)人生活習(xí)慣不一樣，有的人裝完了以后又換掉了。我們中國(guó)精裝修喊了了4、5年了，國(guó)外是時(shí)間更長(zhǎng)，但是每次參加國(guó)外展會(huì)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)小品牌單做浴室柜、花灑的品牌做得好，有些人適合去做，有些是不適合去做。要根據(jù)自己公司的產(chǎn)品特性，公司狀況、去走適合自己發(fā)展的道路，精裝修也有自己的問(wèn)題，搞不好會(huì)把自己托死，這是每個(gè)做單品的痛點(diǎn)，我們圍繞這些痛點(diǎn)，做好產(chǎn)品，現(xiàn)在還是缺產(chǎn)品的時(shí)代，缺少高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，缺有個(gè)性的產(chǎn)品，要做出自己的產(chǎn)品，做出自己的特色。要結(jié)合公司的規(guī)模和財(cái)務(wù)狀況，要做適合自己的。

喻鎮(zhèn)榮：大家有沒(méi)有什么需要補(bǔ)充的？

姚峰：這是最壞的時(shí)代，其實(shí)也是最好的時(shí)代，今年去意大利，去羅馬大學(xué)上課，從當(dāng)?shù)氐慕ㄖO(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)到羅馬大學(xué)的幾位教授都在說(shuō)一個(gè)名詞叫危機(jī)，包括意大利咨詢(xún)了這么多的危機(jī)，就是在危機(jī)下激發(fā)了他們的設(shè)計(jì)，所以2018年一定不是未來(lái)若干年最好的一年，因?yàn)槲磥?lái)一定是最好的，過(guò)去都是過(guò)去，而不是作為未來(lái)是下滑路來(lái)對(duì)待。

喻鎮(zhèn)榮：不管未來(lái)是不是最好的，我們?cè)趺磳?duì)待他，這是需要大家思考的，感謝在座的聽(tīng)眾的認(rèn)真聆聽(tīng)。

【主持人】其實(shí)圍繞現(xiàn)代化值得大家深思，嘉賓的觀點(diǎn)在我們的直播平臺(tái)也充分的展現(xiàn)出來(lái)，希望大家拿出自己的手機(jī)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，讓不在會(huì)場(chǎng)的嘉賓也能聆聽(tīng)到我們嘉賓的觀點(diǎn)。

下面有請(qǐng)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃芯紅先生發(fā)言。

黃芯紅：各位來(lái)賓，各位同仁，大家下午好！剛才我們的主持人叫我們做總結(jié)，我想這個(gè)會(huì)要總結(jié)就做幾個(gè)事，今天不按今天的套路做了，今天不僅僅是一個(gè)論壇，我們對(duì)的是過(guò)去的40年，今天的主題叫“檢閱成果，展望未來(lái)”。一定要有做點(diǎn)什么事？我就兩個(gè)字，點(diǎn)贊，也可以說(shuō)是關(guān)鍵詞。為誰(shuí)點(diǎn)贊？為我們的改革開(kāi)放點(diǎn)贊，為我們行業(yè)改革開(kāi)放的40年點(diǎn)贊。

為什么說(shuō)呢？大家都是改革開(kāi)放40年經(jīng)歷者，就像剛才有嘉賓說(shuō)是20年，不管怎么樣我們都經(jīng)歷了，見(jiàn)證了，這40年發(fā)生的變化是全方位的，是很多的。發(fā)生的大事也是非常多的，我們不管從他的生產(chǎn)設(shè)備、工業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌提升等多方面都是產(chǎn)生了有目共睹眾所周知的變化。從產(chǎn)品的品種和生產(chǎn)規(guī)模來(lái)講，這個(gè)變化是非常大的。不管是我們的五金配件還是淋浴房還是衛(wèi)生陶瓷都是從40年的默默無(wú)聞，可能在40年前是沒(méi)有的，從無(wú)到有，相信有，也是沒(méi)有別世人所關(guān)注。但經(jīng)過(guò)40年，不管經(jīng)過(guò)哪個(gè)品種已經(jīng)成為世界的第一生產(chǎn)大國(guó)，我們就拿我們的衛(wèi)生陶瓷來(lái)講，到1985年我們衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量只有700多萬(wàn)件，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了2億件，增加了27倍，現(xiàn)在一年的產(chǎn)量就相當(dāng)于改革開(kāi)放前，1949年到1979年30年的總產(chǎn)量，要沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，1949年衛(wèi)生陶瓷是6千件，但現(xiàn)在一年就2個(gè)多億?，F(xiàn)在一年的生產(chǎn)總量已經(jīng)超過(guò)了過(guò)去30年的總和還要多，增加了36倍，可喜的是不僅生產(chǎn)的規(guī)模擴(kuò)大了，產(chǎn)品的品種增加了，產(chǎn)品的科學(xué)含量使用功能越來(lái)越多。現(xiàn)在我們自動(dòng)、健康、智能正在發(fā)展，而且產(chǎn)品所占的比例是越來(lái)越多，這是從品種和規(guī)模來(lái)講。

第二是產(chǎn)品品質(zhì)，40年前我們的產(chǎn)品大多數(shù)都是復(fù)制都是仿制，產(chǎn)品非常低下，就拿衛(wèi)生陶瓷和五金件來(lái)講質(zhì)量是非常差的。但現(xiàn)在的產(chǎn)品基本上解決了這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在很少出現(xiàn)了，品質(zhì)和以前相比是不可同日而語(yǔ)，而且外觀設(shè)計(jì)也是發(fā)生了變化?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品不僅是具有實(shí)用性，更是藝術(shù)品。

還有品牌知名度也是發(fā)生很大改變，40年前我們行業(yè)非常缺乏知名品牌，品牌的知名度和美譽(yù)度和影響力不僅在國(guó)外、就在國(guó)內(nèi)也是非常低。我說(shuō)不說(shuō)40年前，就十幾年前，我自己親身經(jīng)歷過(guò)的，十幾年前舉辦了奧運(yùn)會(huì)叫08奧運(yùn)會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)前要建很多的場(chǎng)館，我們建了很多的衛(wèi)浴產(chǎn)品和陶瓷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有一個(gè)規(guī)定，國(guó)內(nèi)的品牌都不能參加投標(biāo)，當(dāng)時(shí)知道了以后我非常生氣，我當(dāng)時(shí)找了組委會(huì)主任，還寫(xiě)了一封信，當(dāng)時(shí)還帶了美家華和我愛(ài)我家的人去，我說(shuō)成天要說(shuō)支持民主品牌，但是連投標(biāo)的機(jī)會(huì)都不給我們，這叫扶持、支持民主品牌嗎？我最終把我們的陶瓷、衛(wèi)浴送進(jìn)了奧運(yùn)場(chǎng)館，當(dāng)時(shí)專(zhuān)門(mén)舉辦了08工程推介會(huì)，把我們的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)參與面對(duì)面進(jìn)行推介，最終把我們的產(chǎn)品推介進(jìn)去了。現(xiàn)在還有哪個(gè)場(chǎng)館說(shuō)中國(guó)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品不能參加投標(biāo)，我想現(xiàn)在很難找到這樣的工程，不讓我們投標(biāo)的工程。

那說(shuō)明我們的美譽(yù)不僅僅提高了，我們品牌經(jīng)營(yíng)方面也提高了，那些年有很多品牌，知名品牌影響力越來(lái)越大，比如說(shuō)我們的恒潔、惠達(dá)，福瑞淋浴房等，還有很多就不一一點(diǎn)了?？傊雷u(yù)度和知名度大幅度提高。

在開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)我們?yōu)槲覀兯〉玫某煽?jī)點(diǎn)贊。但說(shuō)到具體來(lái)講，我說(shuō)點(diǎn)贊有幾方面。

第一方面我們要為在生產(chǎn)第一線(xiàn)的老板及所有工作人員點(diǎn)贊，就是因?yàn)樗麄兛炭嗄蛣?、勇于?chuàng)新的精神取得了今天這樣的成績(jī)，后面我們還有一個(gè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)，這是改革開(kāi)放40年來(lái)為我們行業(yè)做出貢獻(xiàn)的品牌、人和事要點(diǎn)贊和加冕。第二個(gè)我們要為各級(jí)政府和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)點(diǎn)贊，正是因?yàn)樗麄兊恼_領(lǐng)導(dǎo)和大力支持才能乘風(fēng)破浪，取得今天令人矚目的成績(jī)。

第三個(gè)，我們要為廣大媒體和媒體界的所有朋友點(diǎn)贊，長(zhǎng)期以來(lái)行業(yè)媒體和行業(yè)共進(jìn)退，想我們之所想，憂(yōu)我們之所憂(yōu)，我們碰到困難他們和我們一起想辦法解決，國(guó)家出臺(tái)新政策的時(shí)候第一時(shí)刻上門(mén)解答，我們上新產(chǎn)品我們第一個(gè)為我們宣傳推廣，媒體在我們行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著無(wú)可代替的作用。這里特別點(diǎn)贊的陶城報(bào)和廚衛(wèi)資訊。這些年來(lái)這些行業(yè)推動(dòng)我們行業(yè)的發(fā)展，舉辦了各種各樣的活動(dòng)，但延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，影響力最大的三個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是中國(guó)瓷磚發(fā)展論壇，已經(jīng)連續(xù)舉辦了18屆，18年，一個(gè)人一生有多少個(gè)18年，能堅(jiān)持不懈地做這項(xiàng)工作，這是非常不容易。還有一個(gè)就是今天舉辦的廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇，現(xiàn)在舉辦了12年。正因?yàn)槭沁@些行業(yè)媒體長(zhǎng)期以來(lái)的無(wú)私奉獻(xiàn)才有了今天，所以我們?nèi)〉玫某删?，他們功不可沒(méi)，我們?yōu)樗麄凕c(diǎn)贊，也為他們所領(lǐng)導(dǎo)的兩個(gè)報(bào)社點(diǎn)贊，還有其他所有的媒體點(diǎn)贊。

各位同仁改革開(kāi)放40年，為我們的行業(yè)出了力做出貢獻(xiàn)的人還很多，在此我向關(guān)心我們行業(yè)發(fā)展的朋友們點(diǎn)贊，當(dāng)然也包括我，我很有幸，改革開(kāi)放40年我很有幸見(jiàn)證了行業(yè)的發(fā)展，也為行業(yè)做的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，出了一點(diǎn)點(diǎn)力，包括剛才說(shuō)的幾個(gè)活動(dòng)我都有幸參加了。我能為我們行業(yè)做了微不足道的事，所以在這里我也為我自己點(diǎn)贊。謝謝大家！

同志們，我們行業(yè)過(guò)去40年是不平凡的40年，是輝煌和收獲的40年。未來(lái)的40年路要怎么走，路在何方？我們要有這40年的拼搏精神，相信我們未來(lái)的生活更美好。

【主持人】謝謝我們的秘書(shū)長(zhǎng)。接下來(lái)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一大半，第十二屆中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇已經(jīng)告了一段落。