二十年始終如一不忘初心方得始終

接近蘇總，總覺得親切。

薩米特自2016年起，開始布局風格化店面建設，蘇總緊隨著時代風潮，緊跟總部的腳步，是我們薩米特現(xiàn)代仿古店面形象建設的是第一批老朋友。一路上，共同走過數(shù)不清的風風雨雨，還能依舊秉承不忘初心的理念，令人感慨萬千。

這次，我們走進蘇總，傾聽在這些年來，他獨特而充滿魅力的故事。

（鄭州薩米特瓷磚總經(jīng)理 蘇文波先生）

人生不會停滯要么落后要么步履往前

荏苒時光，歲月靜默流淌。

2020年，鄭州將成為國家區(qū)域性中心城市、重要的商貿城市和樞紐城市。

在這樣的一個新興市場內，蘇總在鄭州生活了那么多年，感覺到身邊有著翻天覆地般的變化。

老城在變，生活方式在變，消費群體的意識，也在變化。時代因為經(jīng)濟的發(fā)展，向前邁開了一大步。

所幸的是，鄭州，也搭上了這班快車。

這幾年來，擴張成了發(fā)展的主基調，大面積擴張，新區(qū)在大面積擴張，以至于龍子湖高檔區(qū)便宜的房產(chǎn)都需要3萬多。一部分消費群體所購買的房產(chǎn)也已經(jīng)被裝飾公司截流，因為從2018年開始拍下的地皮都要求精裝。

但與此同時，因為收到疫情的沖擊影響，周邊的建材市場火爆的勢頭也隨之緩了一些，客戶大部分選擇特價產(chǎn)品，出來買磚的大部分是剛需的，不會采購很貴的磚。

即使改變緩慢但也不能回頭 決不后退

消費在變化，市場也在變化。

隨著消費者的年輕化，蘇總提出了“鄭州薩米特不能讓店面陳舊沒有吸引力，店面形象需要緊跟市場走，跟著消費者走，消費者喜歡什么我們就做什么“的理念，積極去打造新型的店面。今年雖然是受疫情影響的一年，但蘇總也拿了一個大店裝修來做高端巖板店。

五洲店是在蘇總前兩年就開始著手找合適的店面，之前一直苦惱于一直沒有找到合適的位置，是布局鄭州市場的需求，遇上機緣巧合的機會，蘇總便果決地投資打造了這個高端巖板店。“五洲這邊的大品牌比較多，形象比較好，這個店也是我對薩米特在鄭州未來的布局?！碧K總表示，現(xiàn)在的店面位置相對也會更好一些。

巖板是瓷磚的新利潤市場，也是與未來的新型對話形式。

“薩米特在2017年就布局了巖板線，是行內早期做巖板的品牌，今年的陶瓷展會和家具展會都已經(jīng)明確展現(xiàn)出了巖板的市場需求，其他牌子的巖板線今年才剛剛起步，而薩米特的巖板，無論是在技術上還是在加工成型上，都已經(jīng)非常成熟了，這就能看出這個品牌的前瞻性眼光，也是我這么多年一直篤定相隨的原因?！碧K總和我們解釋道。

有這個大店作為基礎，能夠更有利于更好的渠道開拓，特別是工程、家裝渠道。好的店面，好的產(chǎn)品它們自己會說話。巖板是未來的趨勢，高端巖板店面有很多的深加工的家具，比如臺面、凳子、巖板桌、衣柜等家居應用。

將巖板更好一面展現(xiàn)給客戶看，讓他們了解到巖板的魅力。是蘇總一直在堅持做的事情，目前鄭州一共有4個店了。

每一次相遇都能造成一場奇跡

說起蘇總和薩米特的緣分，也是妙不可言。

薩米特瓷磚在2000年成立，至今已經(jīng)是20周年了，鄭州2002年代理薩米特。因為蘇總是閩商，剛開始做的是福建品牌，但在經(jīng)營一段時間之后，覺得品牌不好，所以去尋找廣東品牌。

那個時候南莊大道上很多的瓷磚廠，薩米特名字聽起來洋氣，像國外品牌，適逢那個時候相對流行。另外是產(chǎn)品的花色種類也非常齊全，質量也有保障，所以蘇總在經(jīng)過幾次考察之后，最終是選定了薩米特這個品牌。到現(xiàn)在，也有十幾個年頭了。

每一次相遇，都極其幸運，人生就是如此奇妙，誰說這不是呢？

每次考慮多一點做多一點就離成功更近一步

這十幾年的親密合作，蘇總也是愈加認可薩米特，成為薩米特的好伙伴。

他說，薩米特的市場洞察力比較好，在產(chǎn)品規(guī)格、花色上面可以做出更好的產(chǎn)品給到經(jīng)銷商。市場同檔次，薩米特的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，性價比這一塊比較有優(yōu)勢，這是他看重薩米特瓷磚的特質。

2020年上半年已經(jīng)過去一大半了，蘇總也給公司在終端銷售方面制定了一些目標：下半年，大店是未來方向，加快渠道開發(fā)，銷售才會有所提升。之前因為受限于店面不夠大的原由，導致部分有特色的產(chǎn)品，深加工的產(chǎn)品沒有辦法能夠展示，客戶也不能親身體會感受，所以下半年巖板店的建立，不僅能解決燃眉之急，還能讓客戶們有更好的感官體驗。

運營好大店，是接下來的頭等大事，蘇總笑著說。

在此，我們祝愿蘇總的巖板店能越做越好！

同時，也祝愿薩米特的老朋友們生意紅紅火火，更上一層樓！