談家具企業(yè)的發(fā)展，我們不能不談到全屋定制。

全屋定制是由定制家居企業(yè)為主體的，通過設(shè)計主導權(quán)對成品家具產(chǎn)品以及軟裝產(chǎn)品等品類所進行的多品類集成經(jīng)營模式。

首先我們來看一下家具產(chǎn)品在全屋定制集成中的應用。

我曾經(jīng)分析過，全屋定制紅火的主要原因，是因為全屋定制恰好踩中了家裝消費者“裝修一個家”的基本需求點上，同時還通過設(shè)計軟件率先滿足了家裝消費者對裝修空間以及家具產(chǎn)品“虛擬體驗”的需求。

全屋定制是設(shè)計主導權(quán)應用的一個典范。事實上，我也是在對全屋定制設(shè)計過程的分析中，悟到設(shè)計主導權(quán)的重要意義。

全屋定制表現(xiàn)出它對家具產(chǎn)品設(shè)計主導權(quán)的掌控。

全屋定制的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)上家裝材料與家具之間的區(qū)別，也打破了傳統(tǒng)經(jīng)營模式下生產(chǎn)與經(jīng)營之間的必然聯(lián)系。

傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下，基本上都是“我生產(chǎn)，我經(jīng)營”的模式，家裝材料企業(yè)基本上都只經(jīng)銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。但是，全屋定制中所包含的成品家具產(chǎn)品，基本上都是全屋定制企業(yè)委托其他家具企業(yè)生產(chǎn)的。

這種“我生產(chǎn)，我經(jīng)營”傳統(tǒng)經(jīng)營模式的打破，對家具企業(yè)未來發(fā)展非常重要。因為除非家具企業(yè)自己涉足整裝業(yè)務(wù)，否則就應該更多以生產(chǎn)企業(yè)的角色來參與到整裝運營發(fā)展中來。

家具產(chǎn)品與全屋定制的融合，實際上也存在著設(shè)計風格相一致的問題。但是在全屋定制的實踐中，這一問題卻不突出。重要一個原因，就是全屋定制中的定制家居部分，基本上都是以簡約風格為主，所以對成品家具產(chǎn)品的設(shè)計要求并不是很高。

另外還有一點容易被我們所忽視，這就是雖然全屋定制打破了傳統(tǒng)“我生產(chǎn)，我經(jīng)營”的經(jīng)營模式約束，但是這個革命并不徹底。所以全屋定制經(jīng)營中，依然存在著這種思想的影響，全屋定制中依然還有“盡可能用定制來解決問題，實在解決不了的才用成品家具產(chǎn)品”的傾向。

從家裝消費者的角度來思考，這一傾向顯然不可取，但是在實踐中也很無奈。

然而，很多人卻是憑借這一點來分析定制企業(yè)與家具企業(yè)的關(guān)系，認為兩者是絕對對立的，兩者不可能相融合。顯然，這樣的觀點是不正確的。如果從家裝消費者“裝修一個家”的需求來分析，我們既需要定制家居，也需要成品家具產(chǎn)品。所以，定制家居與成品家具之間的融合顯得更加重要。

而能夠?qū)烧哌M行充分融合的，就是整裝產(chǎn)品設(shè)計。所以，我們更需要在整裝產(chǎn)品運營中來思考分析家具產(chǎn)品與全屋定制之間的關(guān)系。

前面我們分析過，全屋定制是整裝的一個子集。但問題是：整裝產(chǎn)品中還包含全屋定制嗎？

我在分析家裝材料多品類集成經(jīng)營模式時指出：多品類集成有兩個基本原則，一是產(chǎn)品化；二是空間化。也就是，一個多品類集成，需要形成一個新的產(chǎn)品，或者是完成一個裝修空間的全品類集成，才可能在更高層面的多品類集成中有理由繼續(xù)生存下來。但是遺憾的是，全屋定制的多品類集成實踐，基本上都不符合多品類集成的兩個原則。即全屋定制既不能形成一個產(chǎn)品，也沒有能夠完成任何一個裝修空間的全品類集成。所以，全屋定制在整裝產(chǎn)品的進一步多品類集成過程中，就被分解不復存在了。

我說從“裝修一個家”的基本需求出發(fā)是“看不到”全屋定制的，其原因也在于此。

也就是說，在整裝產(chǎn)品設(shè)計中，是不存在全屋定制的。即使是全屋定制企業(yè)參加到整裝產(chǎn)品中來，也是以定制家居單品類生產(chǎn)商的身份參與的。一個很簡單的事實是：整裝掌握著全屋定制的設(shè)計主導權(quán)。所以在整裝產(chǎn)品的設(shè)計中，是不太可能應用全屋定制的空間設(shè)計方案，而是根據(jù)需要來選擇定制家居和成品家具產(chǎn)品的搭配。

問題是：在整裝產(chǎn)品設(shè)計中，有沒有拎包入住集成方案的生存空間呢？答案是：基本上也不存在。原因很簡單，因為絕大多數(shù)拎包入住項目，也沒有能夠形成自己獨有的產(chǎn)品特色。因而在整裝產(chǎn)品設(shè)計中，設(shè)計師會根據(jù)自己的設(shè)計理念來集成家具產(chǎn)品和軟裝產(chǎn)品。

我前面談到了“唐人的胡桃木”的故事。在傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式下，我基本上是得到了4個不同的胡桃木。而整裝運營與發(fā)展，基本上就是解決這4個胡桃木的問題：如何通過各個品類產(chǎn)品的設(shè)計與集成，將原先的4個胡桃木轉(zhuǎn)變成1個胡桃木。

這實際上需要改變家具產(chǎn)品（以及其他品類家裝材料產(chǎn)品）的設(shè)計程序，即根據(jù)整裝產(chǎn)品的需要，來設(shè)計并生產(chǎn)各個品類的產(chǎn)品。唯有此，客廳中的4個胡桃木才可能變成1個統(tǒng)一的胡桃木。

由家具企業(yè)主導的拎包入住和由定制家居企業(yè)主導的全屋定制都是多品類集成經(jīng)營模式，也都是整裝產(chǎn)品的子集。但是一個有趣的觀察是：拎包入住與全屋定制卻是兩個相互沖突的整裝子集。

這個沖突的主要原因，實際上還是由傳統(tǒng)經(jīng)營模式中“我生產(chǎn)- 我經(jīng)營”的思維邏輯所決定的。家具企業(yè)想盡可能多地在拎包入住集成中包含更多的成品家具產(chǎn)品，而全屋定制企業(yè)則希望盡可能多地銷售定制家居產(chǎn)品。定制家居與成品家具之間的矛盾，決定了拎包入住與全屋定制不共戴天。

可是到了整裝運營，卻是由第三方來整合定制家居與成品家具。此時，就有可能站在消費者需求立場上，來對兩者進行較好的融合。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“家具企業(yè)應該如何參與到整裝發(fā)展中去？”

（責任編輯/唐永誼）